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1、2010課件主題 招商與規劃 SPACE案例解析案例解析PART1PART1 PART2PART2商業地產的定位與規劃商業地產的定位與規劃 PART3PART3招商策略與執行招商策略與執行 什么是成功購物中心的標準 精彩的策劃和規劃方案？精彩的策劃和規劃方案？ 完成招商并順利開業？完成招商并順利開業？ 人流如織？ 業主方租金回報高？ 人流如織？ 業主方租金回報高？ 如何評定一個購物中心的成功？ 成功的購物中心應該具備怎樣的基因與基礎標準？ 如何評定一個購物中心的成功？ 成功的購物中心應該具備怎樣的基因與基礎標準？. 消費者層次高?消費者層次高? 商戶營業額高？商戶營業額高？ 在商業項目發展的 2、各個生命周期各個生命周期各個生命周期各個生命周期 都有些決定性的因 素指導我們的操作 用動態動態動態動態的眼 光看待其發展 過程 所有的這些因素 都不能單獨單獨 成為評價標準 生命周期劃分及相互關系 醞釀與準備誕生成長長成 醞釀與準備醞釀與準備誕生誕生成長成長長成長成 定位與規劃定位與規劃招商與開業招商與開業推廣及培育推廣及培育永續經營 西單大悅城西單大悅城 ? 商業建面：11.5萬平方米 其中： ? 零售:88,401平方米 ? 餐飲:14,577平方米 ? 電影院:10,327平方米 ? 酒店面積：33,206平方米 ? 寫字樓面積：14,930平方米 ? 停車場面積：31,707平方米（3、約1000個泊位） 案例 創造中國最國際化的青年生活方式 利用多種手段有效解決人流死角 將甲方預期收益提升12.5% 比常規招商時間縮短50% 超過40%的品牌將大悅城作為進入北京或西單的第一站 購物中心的百貨化管理，15%客戶以提成租金交付 “大悅城”品牌可持續發展之價值 首席商業顧問SPACE首席商業顧問SPACE 貢獻 一般購物中心定位標準一般購物中心定位標準 一般購物中心定位標準一般購物中心定位標準 高回訪率高回訪率 高滿意度高滿意度 高提袋率高提袋率 高營業額高營業額 數字指標 西單大悅城定位標準西單大悅城定位標準 性格性格 成為城市目標族群的消費文化詮釋者 成為城市目標族群的消費文化詮釋者 項目整體定位原則項目整體定位原則 提升西單商圈提升西單商圈 COST 成本成本 QUALITY 品質品質 TIMING 時間時間 經過大量市場調研，我們發現：經過大量市場調研，我們發現： 主