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2013年上海龍都麗景住宅項目營銷策劃案(87頁).pdf
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2013年上海龍都麗景住宅項目營銷策劃案(87頁).pdf
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2021-04-21
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1、偉 業 顧 問 2011 B.A.Conulting. 2013年營銷策劃案 目標 實現銷售金額10000萬元,實現前期庫存產品的較快銷售; 提升項目住宅在市場的影響力和占有率; 為未開盤的產品做好市場預熱,實現開盤熱銷; 建立項目商業體的形象,做好商業部分前期準備工作。 【全年銷售目標曲線圖 】【全年銷售目標曲線圖 】 第2期房 號 消化 第1期房號 消化為主 9# 預約蓄客 并開盤 13年3月 13年4月 13年7月 13年5月 第1期房號 消化 13.6月 第1期房號 消化為主 13年8月 往期開放房 源清理 往期開放房 源清理 13年9月12 14年1月 2#3# 預約蓄客, 并做好商2、業部分 的前期工作 核心問題 本報告要解決的核心問題 1. 處在競爭最激烈區域,市場價格戰為主,項目市場占有率低; 2. 前期推廣、內部配套及景觀展示面未能轉化為銷售動力,項目銷售手 段有待提高; 3. 在整體波動市場的大環境下,客戶購買信心不足。 本報告的思路及框架 環境分析任務分解目標下戰略 推售計劃 促銷策略 市場分析 項目分析 形象展示策略 針對性策略 活動營銷 推廣策略 營銷思路 價值梳理 營銷策略 建議一:調整策略,積極消化庫存 此次的調控(即新國五條),已奠定了全年的基調。總體市場不會有太大的波動,資源稀缺以及 品質較好的項目將更易獲得市場認可。買房行為將從簡單的剛性需求更多的注3、重產品綜合性價比 ,積極調整營銷策略,快速消化庫存,提升項目口碑形象,拉升高價值產品價格。 鼎力堂觀點 建議二:加大營銷力度,加強與客戶的互動,提升客戶滿意度,實現營銷目的 1、合理制定推盤策略,小步快跑,。 2、針對性的推廣,搶占有效客戶,加快項目去化。 3、充分發揮地段及品質現房效應,注重細節和服務,提升客戶認可度。 建議三:現金為王;合理制定年計劃,量入為出,合理安排現金流 要點建議分析 盡可能多的消化一些剩余的貨量,將現有產品變現,以便更靈活主動的應對未來的市場變化,并 為商業部分的營銷推廣作前期資金儲備。 客戶購買心態 變化因素 東城新區日益成熟 投資型客戶大幅縮減 改善型客戶逐漸突顯 未變因素 剛需仍為主體 產品可售性仍較強,主體為適銷類產品 客戶支付能力與擬售房價基本相近 未來預期 受競爭影響,不排除現有客戶進一步流失 必須依靠加大推廣力度,擴大客群基數 加強現有客戶的維護,
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