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1、Aaron 商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)細(xì)分市場，其開 發(fā)利潤豐厚的好處顯而易見。 然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時(shí)候只是整個(gè)運(yùn)營部分 的正式開始，能否持續(xù)健康地運(yùn)營才是決定一個(gè)商 業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。 招商工作作為商業(yè)地 產(chǎn)運(yùn)營的重要部分， 從一開始就舉足輕重， 毫不夸張地說，招商 工作的成功與否又是 評(píng)判商業(yè)運(yùn)營是否成 功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 市場調(diào)查是招商工作的第一步。最先要做 的是對(duì)目標(biāo)所在市場的調(diào)查，這主要包括 對(duì)項(xiàng)目周邊的交通人流、居民收入，消費(fèi) 習(xí)慣和消費(fèi)層次等等； 另一個(gè)調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營 業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、經(jīng)營面積等。 這兩方面調(diào)查非常重要，它決定著項(xiàng)目2、的 發(fā)展和前程。 項(xiàng)目的分析包括項(xiàng)目產(chǎn)品本身的分析，如 項(xiàng)目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、 綜合市場、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）； 物業(yè)產(chǎn)品分析（鋪面或鋪位、開間、進(jìn)深、 樓層）； 市場分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。 這部分要考慮的是項(xiàng)目適合引進(jìn)怎樣的商 家，將來要做成怎樣的一個(gè)商業(yè)物業(yè)，怎 樣才能制訂合適的招商政策等。 在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)定位時(shí)，要充分考慮到 項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 等因素來決定你經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品，是 中檔還是高檔還是更精細(xì)一點(diǎn)的東西，只 有定位準(zhǔn)確，才能在招商過程中找準(zhǔn)目標(biāo)， 才能有的放矢地制定招商計(jì)劃，免做許多 無用之功。 目前各地房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中的商業(yè)物業(yè)日 3、益放量，商鋪的分類主要有這幾種： 商業(yè)街商鋪、市場類商鋪，住宅底層商鋪、 百貨商場購物中心鋪、交通設(shè)施商鋪、街 鋪和鋪位； 除此外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝 類等經(jīng)營業(yè)態(tài)如何組合排列，都需要我們 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)態(tài)組合和布局劃分。 業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個(gè)布局劃分來進(jìn)行招商。 招商的方式主要有幾種： 一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式， 使看到廣告后的客戶會(huì)來電來訪，通過他們對(duì)項(xiàng)目的了 解又間接影響其他客戶； 第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報(bào)，海報(bào)的內(nèi)容會(huì) 更廣泛更詳細(xì)更能吸引人。 還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們 這個(gè)商場的地理位臵、經(jīng)營模式等，要想盡一切辦法讓 客戶到現(xiàn)場來，這是非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)橛袝r(shí)候有些 客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實(shí)地去看，他們 的印象就不是很深刻，你講過以后也就算了，時(shí)間一長 都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶