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1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位 策劃情景模擬培訓(xùn) 設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定 階段營銷計(jì)劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 前期前期 溝通溝通 前期策劃前期策劃 項(xiàng)目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 營銷籌備營銷籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報(bào)告 籌備實(shí)戰(zhàn) 合作公司確定溝通執(zhí)行 預(yù)熱 價(jià)格促銷方案 開盤開盤 推動(dòng)調(diào)整 100%銷售銷售銷售總結(jié) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 策策 劃劃 工工 作作 基基 本本 流流 程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；產(chǎn)品定位及創(chuàng)新； 服務(wù)2、前提：服務(wù)前提： 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù)：世聯(lián)服務(wù)： 市場研究；市場研究； 客戶研究；客戶研究； 發(fā)展戰(zhàn)略建議；發(fā)展戰(zhàn)略建議； 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位; 階段目標(biāo)：階段目標(biāo)： 項(xiàng)目市場定位；項(xiàng)目市場定位； 為設(shè)計(jì)為設(shè)計(jì) 提供物業(yè)發(fā)展建議提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議；物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議； 服務(wù)前提：服務(wù)前提： 進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段 世聯(lián)服務(wù)：世聯(lián)服務(wù)： 總體規(guī)劃建議；總體規(guī)劃建議； 戶型平面建議；戶型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議；產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議； 建筑細(xì)部建議建筑細(xì)部建議; 階段目標(biāo)：階段目標(biāo)： 確定最佳方案確定最佳方案 服務(wù)前提：服務(wù)前提： 定位與產(chǎn)品確定定位與3、產(chǎn)品確定 世聯(lián)服務(wù)：世聯(lián)服務(wù)： 總體營銷推廣策略；總體營銷推廣策略； 形象定位；形象定位； 賣場、展示規(guī)劃；賣場、展示規(guī)劃； 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃; 階段目標(biāo)：階段目標(biāo)： 確定銷售目標(biāo)確定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)確定；銷售目標(biāo)確定； 提交銷售執(zhí)行報(bào)告提交銷售執(zhí)行報(bào)告 前期定位前期定位 第一階段第一階段 產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 第二階段第二階段 營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃 第三階段第三階段 銷售準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備 第四階段第四階段 銷銷 售售 服務(wù)前提：服務(wù)前提： 達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求 世聯(lián)服務(wù)：世聯(lián)服務(wù)： 銷售人員銷售人員培訓(xùn)培訓(xùn)； 銷售銷售資料資料準(zhǔn)備；準(zhǔn)備； 階段目標(biāo)：階段目標(biāo)： 積極籌積極籌備備臨門臨門一一腳腳 提交提交價(jià)格價(jià)格策略報(bào)告策略報(bào)告 銷售銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)到位；到位； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 定位的思路與流程定位的思路與流程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 定位的思路與流程定位的思路與流程 目標(biāo)目標(biāo)構(gòu)建問題構(gòu)