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1、世聯策劃培訓課件世聯策劃培訓課件世聯策劃培訓課件世聯策劃培訓課件 營銷核心價值梳理營銷核心價值梳理 主要內容主要內容 Part1：不同階段的項目價值定義：不同階段的項目價值定義 Part2：營銷階段價值梳理工作的前提：營銷階段價值梳理工作的前提 Part3：解碼項目核心價值解碼項目核心價值解碼項目核心價值解碼項目核心價值 第一部分第一部分第一部分第一部分 不同階段的項目價值體系不同階段的項目價值體系不同階段的項目價值體系不同階段的項目價值體系 本報告是嚴格保密的。 什么是項目價值體系 定義定義: : 房地產項目的內在與外在房地產項目的內在與外在“核心核心”屬性，在市場競爭屬性，在市場競爭 環境2、中，對項目營銷思路的決定性影響環境中，對項目營銷思路的決定性影響 需要強調的是需要強調的是: : u項目的價值體系是建立在市場競爭之上的，沒有絕對的價值 u項目價值體系不是簡單的項目屬性羅列，而是有主次之分的 u項目的價值體系是一個動態概念，不僅與開發思路之間存在著互 動關系，不同價值之間也存在著互動關系 前期定位階段前期定位階段 整體定位整體定位價值體系價值體系規劃實施規劃實施 重在發展方向重在發展方向重在物業建議重在物業建議重在規劃落實重在規劃落實 后期營銷階段后期營銷階段 整體定位整體定位價值體系價值體系營銷實施營銷實施 重在競爭策略重在競爭策略重在賣點輸出重在賣點輸出重在賣點延展重在賣3、點延展 本報告是嚴格保密的。 總體規劃總體規劃7 7棟小高層，棟小高層，4 4棟多層棟多層 現代主義風格現代主義風格 1.8容積率容積率 3150創意中心創意中心 8000安置區域安置區域 62010專家公寓專家公寓 73160總建筑面積總建筑面積 362002用地面積用地面積 案例案例1 青島御景峰項目青島御景峰項目項目基本情況項目基本情況 本報告是嚴格保密的。 青島御景峰項目青島御景峰項目前期定位前期定位 案例案例1 本報告是嚴格保密的。 本項目發展方向在于產品產異化的市場策本項目發展方向在于產品產異化的市場策 略略 單一型單一型 客戶細分客戶細分 復合型復合型 產產 品品 價價 值值 差差 異異 化化 主主 流流 化化 魯能領秀城魯能領秀城 亞麥山城亞麥山城 發揮半山與海景的資源優勢，打造差異化產品是本項目發展策略發揮半山與海景的資源優勢，打造差異化產品是本項目發展策略 u差異化：充