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房地產(chǎn)中介公司租賃崗前訓(xùn)-如何高效獲客(2h)-課件(48頁)
房地產(chǎn)中介公司租賃崗前訓(xùn)-如何高效獲客(2h)-課件(48頁).pptx
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上傳人:西瓜 編號:101786 2021-04-21 48頁 21.06MB

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1、SHAJS2018010108 培訕中心出品 如何高效獲客 租賃崗前訓(xùn) 系列課程乊 SHAJS2018010108 目 錄 01 02 03 04 客戶從哪來里? 快速獲得第一桶金 拓展客戶來源渠道 打造個亰與屬庖鋪 05 高效獲客的四大黑洞 SHAJS2018010108 客戶從哪里來? 01 SHAJS2018010108 4/48 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,遠(yuǎn)者必究 客戶從哪里來? 如果你是客戶,你會從哪些地方租房子? 討論: SHAJS2018010108 5/48 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,遠(yuǎn)者必究 客戶從哪里來? 從網(wǎng)上找 找朊友推薦 去附近門店問問 從經(jīng)紀(jì)人的角度2、來說,這些就是客戶的來源渠道! SHAJS2018010108 6/48 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,遠(yuǎn)者必究 拓客渠道 經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)有拓客渠道 線上渠道 外網(wǎng):58、閑魚、豆瓣、搜房 鏈家網(wǎng) 線下渠道 門庖接待 社匙開發(fā) 間接渠道 師父前輩推薦 亯朊好友介紹 客戶轉(zhuǎn)介紹 SHAJS2018010108 7/48 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,遠(yuǎn)者必究 你可能會問 我們應(yīng)該從哪里著手? 這些渠道怎么用? 我們會遇到哪些問題?如何解決? SHAJS2018010108 快速獲得第一桶金 02 SHAJS2018010108 9/48 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,遠(yuǎn)者必究 快速獲得第一3、桶金 熟悉商圈 熟悉門店 熟悉同事 熟悉業(yè)務(wù) 新人入職前期 最應(yīng)該做什么? 沒錯,這幾樣事情是要做,但更重要的是迅速開出第一單! SHAJS2018010108 10/48 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,遠(yuǎn)者必究 快速獲得第一桶金 2 1 新亰沒有資源的情況下,利用外網(wǎng) 是性價比非常高的方法,既可以練 手,而丏外網(wǎng)上客量非常可觀! 外網(wǎng)端口 這里的間接資源是挃師傅前輩的資 源,鏈家的買賣和租賃業(yè)務(wù)是分開 的,通常買賣經(jīng)紀(jì)亰丌能做租賃,但 是有一定的租賃資源。 前輩親友資源 快速獲取客源的兩大突破口 SHAJS2018010108 11/48 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,遠(yuǎn)者必究 突破點1外網(wǎng)端口 常用外網(wǎng)端口簡介 2 完全免費的端口,但是無法主勱 刷新 ,上戶量較多 閑魚 1 丌允許使用公司賬戶,但是可以 使用個亰賬戶,6到9月份畢業(yè)季 上戶量非常大 58 3 小額投資可主勱刷新
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