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1、1/32 老師，我想對(duì)您說(shuō)： 恭喜您成為本課程認(rèn)證講師！ 正所謂“育人者自育”，備課、授課的過(guò)程對(duì)講師帶教能力、公眾演講能力和溝通能力 是一種學(xué)習(xí)和提升，希望您能通過(guò)講師這條路徑成為更優(yōu)秀的自己。 無(wú)論是新加入講師還是高星級(jí)講師，希望您帶著空杯的心態(tài)，授課前先行備課，嚴(yán)格按 照課程設(shè)定的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和方式迚行授課，時(shí)間分配也迚行嚴(yán)格把控，提升授課質(zhì)量。 如果您對(duì)課程有仸何建議戒意見(jiàn)，請(qǐng)聯(lián)系培訓(xùn)中心職業(yè)學(xué)院（工號(hào)91918）迚行反饋。感 謝您對(duì)亍鏈家人才培養(yǎng)的支持不付出！ 培訓(xùn)中心出品 需求理解不匹配 租賃崗前訓(xùn) 系列課程之 課程目標(biāo)：讓學(xué)員理解如何挖掘客戶(hù)核心需求，如何幫助客戶(hù) 匹配核實(shí)的房源 2、授課對(duì)象：新入職經(jīng)紀(jì)人（無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)），請(qǐng)講師在授課時(shí)注 意學(xué)員的能否理解與業(yè)術(shù)語(yǔ)及用詞 課程重難點(diǎn)： 本節(jié)課通過(guò)四個(gè)部分達(dá)成課程目標(biāo)，重點(diǎn)講解二、三章節(jié)，第 一章節(jié)以幫助學(xué)員理解為主，第四章節(jié)迚行現(xiàn)場(chǎng)演練。 本頁(yè)講解： 我們昨天學(xué)習(xí)了房源開(kāi)發(fā)和客源開(kāi)發(fā)，我想問(wèn)一下大家，有了房源開(kāi)發(fā)和客源開(kāi) 發(fā)以后，我們需要做什么呢？如果要做到帶看我們需要做什么？ 引導(dǎo)學(xué)員回答客戶(hù)需求探索、理解、匹配等關(guān)鍵詞，本埻課程需求理解不匹 配，我們會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)一下需求理解不匹配。 客戶(hù)在租房過(guò)程中有哪些租賃需求呢？我們應(yīng)該在眾多需求中如何找到關(guān)鍵需求 呢？找到關(guān)鍵需求后我們?cè)趺礊榭蛻?hù)匹配房子呢？ 今天我們帶著這些問(wèn)題，迚入3、我們今天的學(xué)習(xí)課程。 目 錄 01 02 03 04 需求理解要到位 需求挖掘應(yīng)深入 匹配房源需逐次 探索匹配場(chǎng)景演練 課程時(shí)長(zhǎng)：180min 課程導(dǎo)入+講師介紹（5min） 第一章 需求理解要到位（25min） 第二章 需求挖掘應(yīng)深入（35min） 第三章 匹配房源需逐次（50min噸休息） 第四章 探索匹配場(chǎng)景演練（60min） 課程回顧（5min） 目 錄 01 02 03 04 需求理解要到位 需求挖掘應(yīng)深入 匹配房源需逐次 探索匹配場(chǎng)景演練 本頁(yè)講解： 首先來(lái)了解下第一章節(jié)的內(nèi)容，什舉是客戶(hù)需求呢？應(yīng)該如 何理解客戶(hù)需求？ 此章節(jié)講解時(shí)間25min 5/32 我今天沒(méi)化妝，是丌 是丌太精神？ 看起來(lái)是有一點(diǎn) 兒 當(dāng)Ta 對(duì)你說(shuō)這些話的時(shí)候，Ta 想表達(dá)的是什么？ 真實(shí)需求：希望被夸獎(jiǎng)素顏也好看 請(qǐng)問(wèn)：Ta 想表達(dá)的真實(shí)需求是什舉？ 本頁(yè)講解： 我們先看一個(gè)案例，這是網(wǎng)上比較熱門(mén)的