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房地產中介公司買賣銜接訓-一帶多看-考題 A卷（2頁）.docx

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上傳人：西瓜編號：101852 2021-04-21 2頁 18.11KB

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1、如何做好一帶多看 A 卷一、單選題（）1. 一帶多看可以幫助客戶快速了解房源并鎖定需求，以下什么場景不需要迚行一帶多？ A. 初次看房的客戶 B. 非初次，但未出現明確意向房 C. 客戶意向房非常明確，非他不可 D. 客戶需求高，不利于匹配時（）2.給客戶匹配房源之前經紀人應該了解客戶的大致情況，以下不需要在匹配房源時對客戶了解的包括？ A. 客戶是否了解市場狀況 B. 客戶需求是否明確 C. 業主是否方便看房 D. 客戶看房人數，決策人是誰（）3.客戶王琳第一次看房，對市場還不是很熟悉，所以經紀人應該用什么策略幫客戶匹配房源？ A. 用多套房源試探客戶需求 B. 極力推薦聚焦房2、源，不管客戶喜不喜歡 C. 隨便匹配幾套，反正什么都不知道 D. 沒問清楚之前不看房（）4. 一帶多看中房源匹配與組合是至關重要的事，以下對亍一帶多看的想法正確的是？ A. 要嚴格明確每套房源的角色，每套房源只能有一個作用 B. 要清楚每套房源的作用，根據實際情況靈活運用房源組合 C. 房源組合沒啥用，行不行還是客戶說了算 D. 課件介紹了三類房源，所以每次帶看都要帶看三套（）5. 在帶看路線安排中有一個非常重要的的法則對比法則，以下關亍對比法則說法錯誤的是？ A. 對比法則的核心是對比差異、凸顯優勢 B. 利用對比安排順序時，不能把參照房放在第一個看 C. 為了凸顯主推房源，要安排盡3、量多的參照房用來對比 D. 不能為了對比法則而故意帶客戶繞遠路，還要考慮實際距離和交通路線等因素二、多選題（）6. 經紀人在帶看時經常一帶多看，因為一帶多看能給經紀人帶來以下好處。 A. 用多套房源試探客戶需求 B. 增加與客戶交流，獲得客戶好感 C. 突顯主推房源，加速客戶決策效率 D. 提高行程量，增加展位積分（）7. 需求探索房是用來探索客戶需求的房子，給客戶匹配這類房源時要注意哪些？ A. 每次只能匹配一套，多了浪費時間 B. 模糊匹配方法，包括價格級差、居室變更、區域擴大等方式 C. 優先責仸盤內的房源，盡量找自己熟悉的房源 D. 每一套需求探索房都要有推薦原因（）8. 一帶多看后，客戶需求足夠明確且合理時，我們應盡快鎖定意向房，幫助客戶鎖定意向房源的方法包括？ A. 強調意向房源優勢,可以讓陪看人以第三方口吻給予肯定 B. 凸顯品質和稀缺性 C. 利用九大承諾排

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