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房地產中介公司租售突破訓-高效帶看-買賣帶看前中后-考題 B卷（2頁）.docx

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上傳人：西瓜編號：101888 2021-04-21 2頁 16.51KB

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1、帶看前中后 B 卷一、多選題客戶王女士想買中環家園的一套兩房，委托給經紀人李莉幫忙聯系業主，李莉了解王女士需求后成功約到了帶看。（根據案例請回答 1-5 題）（）1. 經紀人李莉在帶看前要跟王女士鋪墊哪些內容？ A. 房源情況，房源的區位價格裝修配套性價比等情況 B. 業主態度，業主當前心態是著急賣房還是不著急 C. 服務費，服務費標準及服務優勢 D. 傭金折扣，不滿意的話可以折傭（）2. 經紀人李莉扎根中環家園 4 年，對房源小區非常了解，那么她的深層次講解有哪些好處？ A. 可以通過深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對社區的了解程度，贏的客戶信任 C. 與其他人形成對2、比，凸顯自己的丏業度 D. 只呈現房源優勢，激發客戶購買欲（）3. 在帶看中，經紀人李莉可以跟王女士講解哪些內容？ A. 講解附近醫院的級別、特色科室、著名醫生等信息； B. 講解房屋裝修業主使用的環保材料、房屋改造及裝修建議 C. 講解小區環境時講解鄰居的工作及聯系方式 D. 講解小區成交數據、房價走勢和近期政策對房價的影響（）4. 李莉原本給王女士安排了三套房源，再看第二套時得知房子暫時看不了，請問李莉應該如何做？ A. 先帶客戶看下一套房源 B. 可以找同反戶型迚行帶看 C. 告訴客戶這套房子不好，不要看了 D. 隱瞞客戶，假裝帶客戶看另外一套房源（）5. 在帶看后李莉回訪客3、戶王女士，她的做法正確的是？ A. 詢問客戶今天看房的感受 B. 私自告訴客戶最近業主可能漲價，要趕緊做決定 C. 根據客戶需求推薦其他房源，約定下次帶看 D. 提示客戶可以與家人分享今天所看房源一、單選題客戶王先生委托經紀人王亮，想買一套位于幸福小區的兩房。王亮按照王先生的需求為其找到一套合適房源，陳雪決定打電話約客戶和業主看房。（根據案例請回答 6-10 題）（）6. 請問王亮約客戶看房時不需要溝通哪項內容？ A. 約定看房時間，告知看房地點 B. 提醒客戶帶身份證銀行卡 C. 提示客戶帶好房產證戶口本 D. 告訴客戶業主報價多少（）7.在和于王先生溝通中，王亮了解到王先生是購買婚房，但房子行不行是他妻子說了算，那王亮的做法中錯誤的是？ A. 詢問他妻子的聯系方式 B. 詢問他妻子對房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時間來看房 D. 告訴王先生買房是大事，應該男人

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