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1、高效帶看買賣帶看前中后 A 卷 一、單選題 客戶王先生委托經(jīng)紀(jì)人王亮，想買一套位于幸福小區(qū)的兩房。王亮按照王先生的需求為其找到一套合適房 源，陳雪決定打電話約客戶和業(yè)主看房。 （根據(jù)案例請(qǐng)回答 1-5 題） （ ）1. 請(qǐng)問王亮約客戶看房時(shí)不需要溝通哪項(xiàng)內(nèi)容？ A. 約定看房時(shí)間，告知看房地點(diǎn) B. 提醒客戶帶身份證銀行卡 C. 提示客戶帶好房產(chǎn)證戶口本 D. 告訴客戶業(yè)主報(bào)價(jià)多少 （ ）2.在和于王先生溝通中，王亮了解到王先生是購(gòu)買婚房，但房子行不行是他妻子說了算，那王亮的做法 中錯(cuò)誤的是？ A. 詢問他妻子的聯(lián)系方式 B. 詢問他妻子對(duì)房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時(shí)間來看房 D.2、 告訴王先生買房是大事，應(yīng)該男人做主 （ ）3.經(jīng)過了解，王亮得知王先生妻子剛生小孩，那么在介紹小區(qū)時(shí)，以下哪一項(xiàng)是王亮最需要重點(diǎn)介紹？ A. 小區(qū)小區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，居住品質(zhì)高 B. 小區(qū)緊鄰三甲醫(yī)院 C. 小區(qū)緊鄰幼兒園戒學(xué)校 D. 離 1 號(hào)線地鐵口近，步行 500 米就到 （ ）4. 王亮在跟王先生說到傭金兩個(gè)點(diǎn)時(shí)，王先生說別人都是一個(gè)點(diǎn)，你們?cè)趺茨敲促F，能不能打個(gè)折，王 亮的做法正確的是？ A. 跟客戶闡述我們的九大安心承諾，傭金不打折，服務(wù)也不打折 B. 置之不理，裝作沒聽見 C. 堅(jiān)持不打折，要打折去找別看房吧 D. 跟客戶討價(jià)還價(jià)，最低保證一個(gè)半點(diǎn) （ ）5. 王亮帶看前準(zhǔn)備了一些工3、具，哪一個(gè)最能體現(xiàn)王亮的專業(yè)度？ A.名片 B.鞋套 C.噪音測(cè)試儀 D.筆 二、多選題 客戶王女士想買中環(huán)家園的一套兩房，委托給經(jīng)紀(jì)人李莉幫忙聯(lián)系業(yè)主，李莉了解王女士需求后成功約到 了帶看。 （根據(jù)案例請(qǐng)回答 6-10 題） （ ）6. 經(jīng)紀(jì)人李莉在帶看前要跟王女士鋪墊哪些內(nèi)容？ A. 房源情況，房源的區(qū)位價(jià)格裝修配套性價(jià)比等情況 B. 業(yè)主態(tài)度，業(yè)主當(dāng)前心態(tài)是著急賣房還是不著急 C. 服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)優(yōu)勢(shì) D. 傭金折扣，不滿意的話可以折傭 （ ）7. 經(jīng)紀(jì)人李莉扎根中環(huán)家園 4 年，對(duì)房源小區(qū)非常了解，那么她的深層次講解有哪些好處？ A. 可以通過深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對(duì)社區(qū)的了解程度，贏的客戶信任 C. 與其他人形成對(duì)比，凸顯自己的丏業(yè)度 D. 只呈現(xiàn)房源優(yōu)勢(shì)，激發(fā)客戶購(gòu)買欲 （ ）8. 在帶看中，經(jīng)紀(jì)人李莉可以跟王女士講解哪些內(nèi)容？ A. 講解附近醫(yī)院的