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1、 湖北軒宇地產顧問 第 1 頁 共 79 頁 咸寧天潔咸寧天潔國際城國際城 一期一期華華沙城工作計劃沙城工作計劃 （致）致）天潔集團天潔集團湖北湖北臵業有限公司臵業有限公司 2010 年年 7 月月 湖北軒宇地產顧問 第 2 頁 共 79 頁 目目 錄錄 第一章：第一章：城市研究城市研究 一、 城市概況3 二、 整體規劃6 第二章：項目研究第二章：項目研究 一、 項目情況9 二、 項目周邊配套 10 第三章：項目分析第三章：項目分析 一、 項目地塊核心價值 12 二、 市場定位 13 三、 客群定位 14 第第四四章：營銷推廣總則章：營銷推廣總則 一、 推廣原則 20 二、 推廣策略 20 三2、 執行策略 23 四、 推廣周期 28 第第五五章：營銷執行計劃章：營銷執行計劃 湖北軒宇地產顧問 第 3 頁 共 79 頁 一、 執行計劃綜述 30 二、 營銷推廣階段/周期 31 三、 任務分解 42 第第六六章：廣告計劃章：廣告計劃 一、 媒體分析選擇 46 二、 媒體整合 48 三、 投放頻率 49 第七章：銷售管理制度第七章：銷售管理制度 一、 組織架構 52 二、 崗位素質及禮儀要求 53 三、 工作程序及操作標準 68 四、 銷售部門培訓體系 72 湖北軒宇地產顧問 第 4 頁 共 79 頁 第一章：城市研究第一章：城市研究 一、城市概況一、城市概況 一）地理位置一）地理位置 3、咸寧市位于湖北省東南部，長江中游南岸，湘鄂贛三省交界處，是南下北上的主要通道，有“湖北南大門”之稱。東與黃石市的陽新縣交界，南與 江西省的修水縣、湖南省的平江縣接壤，西與湖南省的臨湘市相連，北與荊州市的洪湖市隔江相望，與武漢江夏區、鄂州市、大冶市毗鄰。國土面積 9861 平方公里。咸寧市人民政府駐溫泉經濟技術開發區溫泉辦事處。 二）市域行政劃分二）市域行政劃分 咸寧市轄嘉魚縣、通城縣、崇陽縣、通山縣、赤壁市、咸安區四縣一市一區，共設 12 個鄉、51 個鎮、6 個辦事處，下轄 1049 個村民委員會、10145 個村民小組。 三）人口情況三）人口情況 2006 年末全市總人口為 281.75 萬人，比上年末增加 5.03 萬人，出生人口 27112 人，死亡人口 7264 人，人口自然增長率為 7.11。 湖北軒宇地產顧問 第 5 頁 共 79 頁 四）交通環境四）交通環境 咸寧市地處華中