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1、世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司項目經(jīng)理手冊 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 物業(yè)代理部物業(yè)代理部 項目經(jīng)理工作手冊項目經(jīng)理工作手冊 目目目目錄錄錄錄 前言 第一章物業(yè)代理部架構(gòu)圖（03-03） 第二章項目經(jīng)理崗位說明書（04-04） 第三章項目經(jīng)理工作準則（05-05） 第四章項目經(jīng)理崗位職責(zé)（06-06） 第五章項目銷售總攻略表（07-07） 第六章項目經(jīng)理工作流程（08-08） 第一節(jié)項目前期（08-08） 一、解讀代理合同（08-08） 二、前期籌備工作（08-08） 三、組建銷售團隊（08-09） 四、組織銷售執(zhí)行（09-10） 五、前期進場儲客（10-10） 2、六、項目正式開盤（11-11） 第二節(jié)銷售中、后期（12-12） 一、團隊建設(shè)及銷售管理（12-12） 二、銷售難點攻關(guān)（12-12） 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司項目經(jīng)理手冊 三、項目中期總結(jié)及結(jié)案沉淀（12-12） 四、協(xié)助項目入伙（12-12） 五、公司聯(lián)動工作（12-12） 六、撤盤時的歸檔（12-12） 第七章開發(fā)商對接工作注意事項.（13-13） 第八章認購書、房號、折扣的管理（13-13） 第九章代理部財務(wù)管理制度（14-15） 第十章項目經(jīng)理（KPI） 、項目組現(xiàn)場考核管理（16-19） 第十一章客戶危機防范與初步處理 （20-20） 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司項目經(jīng)理手冊 3、第一章第一章第一章第一章 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司項目經(jīng)理手冊 第二章第二章第二章第二章項目經(jīng)理崗位說明書項目經(jīng)理崗位說明書項目經(jīng)理崗位說明書項目經(jīng)理崗位說明書 職位名稱項目經(jīng)理職位等級基層管理所屬部門物業(yè)代理部 直屬上級銷售總監(jiān)/營業(yè)部經(jīng)理所轄人數(shù)定員人數(shù) 主要職責(zé) 1、代表世聯(lián)執(zhí)行合約； 2、代表世聯(lián)服務(wù)客戶； 3、代表世聯(lián)管理團隊； 工作內(nèi)容 一、項目合約責(zé)任人一、項目合約責(zé)任人一、項目合約責(zé)任人一、項目合約責(zé)任人 1、項目創(chuàng)收任務(wù)；（銷售業(yè)績目標/結(jié)算） 2、現(xiàn)場銷售管理； 3、項目結(jié)案沉淀； 4、執(zhí)行聯(lián)動指標； 5、參與并配合銷售策劃； 6、傳承企業(yè)文化和目標，為企業(yè)長遠發(fā)展培養(yǎng)基層經(jīng)理。 二、服務(wù)質(zhì)量代言人二、服務(wù)質(zhì)量代言人二、服務(wù)質(zhì)量代言人二、服務(wù)質(zhì)量代言人 1、 客戶（開發(fā)商/小業(yè)主）服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定； 2、 制定銷售目標與執(zhí)行； 3、 發(fā)展商關(guān)系的維護。 三、團隊管理代言