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1、1 自貢鴻翔項目 整體定位和營銷執(zhí)行策略報告 自貢鴻翔項目 整體定位和營銷執(zhí)行策略報告 深圳天方公司深圳天方公司內(nèi)部資料 請勿外傳 2 本報告主要完成以下四大命題本報告主要完成以下四大命題 1、本項目自身條件研判。 2、本項目如何跟塞納河畔競爭？ 3、本項目的產(chǎn)品創(chuàng)新“法寶”如何打造？ 4、在2010年，本項目如何營銷制勝？ 3 我們的思維導(dǎo)圖我們的思維導(dǎo)圖 市場背景分析市場背景分析 項目地塊分析項目地塊分析 項目核心定位項目核心定位 產(chǎn)品優(yōu)化建議產(chǎn)品優(yōu)化建議 營銷推廣策略營銷推廣策略 項目目標(biāo)設(shè)計項目目標(biāo)設(shè)計 4 本項目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)本項目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 1283 商業(yè)面積 規(guī)劃用地172、566 總建筑面積51855.40 住宅面積50673.56 總戶數(shù) 556戶 一房：28戶，49 兩房：382戶，85-88 三房：146戶，107 容積率2.99 綠地率43.01% 建筑密度19.04% 停車位278 項目概況 備注：以上戶型統(tǒng)計根據(jù)戶型平面圖而來。綠色圓點為三房位置。 5 項目概況 項目外立面效果圖項目外立面效果圖 鳥瞰圖 南立面圖（自雅路方向） 項目外立面簡潔素雅， 具有一定品質(zhì)感。 6 優(yōu)勢：劣勢： 機(jī)遇：威脅： 戶型緊湊實用，滿足剛 性需求和首次置業(yè)。 戶型緊湊實用，滿足剛 性需求和首次置業(yè)。 偏離主城區(qū)；體量較 小；外部配套較差； 周邊環(huán)境較差。 偏離主城區(qū)；體3、量較 小；外部配套較差； 周邊環(huán)境較差。 2009年外部市場好轉(zhuǎn)。 房地產(chǎn)投資地位進(jìn)一步 穩(wěn)固。 2009年外部市場好轉(zhuǎn)。 房地產(chǎn)投資地位進(jìn)一步 穩(wěn)固。 塞納河畔的規(guī)模、產(chǎn)品、 品牌對本項目形成全面 威脅。 塞納河畔的規(guī)模、產(chǎn)品、 品牌對本項目形成全面 威脅。 項目概況 本項目基本特征：三區(qū)結(jié)合部的小項目本項目基本特征：三區(qū)結(jié)合部的小項目 總結(jié)：本項目必須通過自身產(chǎn)品、周邊公園環(huán)境作為主要競爭突破點。 7 項目概況 本項目的出路在哪里本項目的出路在哪里 小項目勝出的主要法寶是有兩個，一是跟隨大 項目，二是局部出位。切忌單打獨斗。 跟隨即尾隨在市場上已經(jīng)形成一定品牌效應(yīng)的 競爭項目，搶奪市場份額。出位即在產(chǎn)品和營 銷制造與市場不同的競爭點，引起市場關(guān)注。 所以本項目應(yīng)該 8 跟隨跟隨塞納河畔塞納河畔 超越超越塞納河畔塞納河畔 9 ?項目規(guī)模：用地62畝，總建筑面積14.2 萬平方米 ?配套：