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1、向地產(chǎn)榜樣學(xué)習(xí)：龍湖成長模式研究 成都明德管理咨詢有限公司地產(chǎn)研究 思以明道，行以明德 2 摩根斯坦利顧問Kenny Tse對龍湖地產(chǎn)的評價 “龍湖地產(chǎn)把來自外省甚至海外的競爭者 遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面，原因之一是精細(xì)的 集團(tuán)管理機(jī)制。隨著長期的發(fā)展壯大， 在一套優(yōu)秀的管理機(jī)制下，龍湖地產(chǎn)具 有一批專業(yè)的管理隊伍。” 3 目錄 P2、龍湖模式弱點(diǎn)分析 P2、龍湖地產(chǎn)戰(zhàn)略步伐 P1、龍湖地產(chǎn)初步理解 4 龍湖地產(chǎn)的布局 重慶 上海 成都 西安 北京（總部） 龍湖，創(chuàng)建于1995年，成長于重慶，發(fā)展于全 國，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn) 公司。龍湖集團(tuán)總部設(shè)在北京，目前下轄重慶、成 都、北京2、上海和西安五個地區(qū)公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉 及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營和物業(yè)服務(wù)三大板塊，現(xiàn)有 員工3000多人。 經(jīng)過十幾年的潛心發(fā)展，龍湖形成了集投資規(guī) 劃、開發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體的全過 程運(yùn)作能力和系統(tǒng)、高效的多業(yè)態(tài)綜合開發(fā)能力， 產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、高層公寓、花園洋 房、別墅、綜合商業(yè)及大型城市綜合體等多種業(yè) 態(tài)，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標(biāo)桿性的代表作品。 從2004年起，通過在全國重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵤皡^(qū)域 聚焦”戰(zhàn)略，龍湖已經(jīng)進(jìn)入異地擴(kuò)張的新發(fā)展階段 即由北向南、從沿海經(jīng)濟(jì)圈、中心城市輻射到周 邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來實現(xiàn)可持續(xù) 的發(fā)展。在每個城市，龍湖都堅持進(jìn)行多項目、多 3、業(yè)態(tài)的開發(fā)思路，目標(biāo)是爭取在每一個進(jìn)入的城市 都成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。2007-2008年，龍湖地產(chǎn) 銷售連續(xù)兩年超過100億元人民幣。 龍湖地產(chǎn) 5 發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn):全國重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵤﹨^(qū)域聚焦戰(zhàn)略，異地擴(kuò)張，由北向南、從沿海經(jīng)濟(jì) 圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展 重慶 1995年 上海 2007年11月 成都 2004年11月 西安 2007年9月 北京（總部） 2002年12月 龍湖發(fā)展模式就是穩(wěn)扎穩(wěn)打的根據(jù)地模式 長三角區(qū)域 京津及環(huán)渤海區(qū)域 西南三角區(qū)域 6 發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn):在每一個進(jìn)入的城市都成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè) 2008年龍湖業(yè)績（單位：億元） 5 4 23 43.8 38.1 118 上海龍湖 西安龍湖 成都龍湖 北京龍湖 重慶龍湖 龍湖集團(tuán) 重慶第一市場份額 北京已成為龍湖旗下銷售冠軍 穩(wěn)居成都地產(chǎn)第一陣營 龍湖培育型區(qū)域 龍湖培育型區(qū)域 9.8 1