欲渴偷媳(h)全文无删减,国产成人精品视频网站,ZOOM与人性ZOOM

地產集團客戶定位市場中心內部培訓文件（35頁）.pdf

下載文檔

培訓課件

上傳人：新****庫編號：102429 2021-04-22 35頁 1.70MB

舉報版權申述

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

20 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 35

下載文檔

1、客戶定位永恒命題市場中心內部培訓文件 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾我們生活在一個無所不有的物質社會；發達的生產力與充裕的產品與服務制造了繁榮的供應市場，充裕的資金構成了旺盛的需求；但是，那些產品與服務是真正受到市場需要的嗎? 客戶真正了解自己的需求么？找得到自己的需求么? 物質生活悖論物質生活悖論所以，尤其在現代，營銷工作的歷史使命是所以，尤其在現代，營銷工作的歷史使命是在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代幫助那些眼花繚亂，無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂，無所適從的客戶發現2、自己真正的需求找到自己所需要的產品與服務找到自己所需要的產品與服務所以，客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具所以，客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具也是為我們提供營銷方向的一種指導工具也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 4 客戶定位模式探究客戶定位模式探究這類劃分標準實際上是第一代劃分標準，思考原點通常是產生于房價的總價，然后按照人群購買力來劃分。這種方式簡單直效，但是以收入水平的簡單劃分來區別客戶的需求，往往產生想當然的矛盾，對項目的營銷定位和策略衍生的作用不大。按收入水平劃分按收入水平劃分按家庭結構劃分按家庭結構劃分按營銷屬性思考按營銷屬性思考這類劃分標準3、實際上是目前應用較為廣泛的模式。目前的模式就是以家庭結構來戶分的，的理念較為清晰直接指出我們要把房子銷售給一個家庭，而不是個人。這類劃分標準實際上將客戶與產品、企劃推廣、地緣關系和經濟承受能力綜合考量。我們認為，盡管這只是處于理論與探索狀態，但是客戶定位能回到營銷實踐但是客戶定位能回到營銷實踐的本質，這類模式是方法論，而非單一的標準格式的本質，這類模式是方法論，而非單一的標準格式，其缺點是對定位人員的專業要求非常高，很難推廣，因此，我們的客戶分析討論還是以的家庭結構劃分模式為重點。 5 開發商角度進行的客戶定位開發商角度進行的客戶定位以為例以為例 6 客戶標準化定位模式的實踐反思客戶標準化定位模式的實踐反思是因為其業務的擴張帶來的區域發展不平衡，這種情況必然要求其將標準化模式作為擴張的手段，以彌補參差不齊的專業水準。同時，思考的是帕

房地產項目市場客戶競品定位調研開盤營銷賣點策劃培訓手冊課件（共19套打包）房地產項目市場客戶競品定位調研開盤營銷賣點策劃培訓手冊課件（共19套打包）

下載