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中國一線城市豪宅客戶特征解碼調查研究報告（41頁）.pdf

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上傳人：新****庫編號：102509 2021-04-22 41頁 3.06MB

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1、中國線城市豪宅客戶特征解碼中國線城市豪宅客戶特征解碼中國線城市豪宅客戶特征解碼中國線城市豪宅客戶特征解碼解碼中國豪宅客戶解碼中國豪宅客戶解碼中國豪宅客戶解碼中國豪宅客戶 “不求最好，但求最貴！”腕的這經典臺詞，這是對中國豪宅特征的“調侃式”總結。在中國內地較為不成熟的豪宅市場，不僅因為客戶群的差異導致豪宅消費式與普通住宅消費式相徑庭，還因為中國的豪宅消費與當前所處的社會化、富豪觀念乃房地產市場成長特性密切相關。整體來看中國的豪宅消費市場，如同中國的財富階層樣，還處于成長階段中國豪宅客戶群的中國豪宅客戶群的中國豪宅客戶群的中國豪宅客戶群的“泛泛泛泛”特點特點特點特點處于財富字塔2、頂層。對外封閉排斥，內部社會形態較為穩定，他們希望別知道，不希望別了解；與財富地位相當的交往，孤于社會的其他階層，以享受“那種安全感與在”，同時擺脫“不安與煩惱”。極度的追求活品質，關注奢華、絢爛、舒適，他們沒有理價位，只有價格排序，購買主要誘因是擁有個在 THE BEST 簽名的權，他們全球消費，只為尋找合適的商品，選擇奢侈品，更是選擇種活式。豪宅客戶消費理炫耀消費炫耀消費炫耀消費炫耀消費：在既定的范圍內，以常法企及的物品在個特點的圈相互攀炫耀，顯財富與地位。享受消費享受消費享受消費享受消費：對居住的舒適度要求，特別是軟環境，多有海外旅居經歷，或認同海外活式及標準，3、希望通過端房產來獲取種全新的居住體驗。 http:/ http:/ 豪宅客戶是群擁有相當財富、份和地位的端，是處于字塔最頂端的那部分群。他們或者是擁有雄厚的經濟資源，或者是占據獨特的知識資源，再或者是占有泛的社會資源，并將這些資源為所，不斷創造更多的物質財富。公寓類豪宅，指的是集合式檔住宅，即公寓式住宅。下通過對公寓類豪宅客戶的研究，對其產品偏好分析，探此類豪宅客戶的需求特征。 1 1 1 1、整體規劃、整體規劃、整體規劃、整體規劃在有限平上打造豪宅在有限平上打造豪宅在有限平上打造豪宅在有限平上打造豪宅圖 2 公寓類豪宅典型整體規劃圖上海世貿濱江花園、上海盛磐先，選擇公寓類豪宅的客戶，要求綠化率、舒適度以及夠的公共活動空間。由于地段條件的特殊性，公寓類豪宅的規劃不可能是低容積率、低建筑密度的，所以業主在化率及公共活動空間部分有較要求。其次，這類客戶注重個的活空間，

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