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1、寫字樓價格報告寫字樓價格報告 謹呈：中信惠州置業有限公司謹呈：中信惠州置業有限公司 2 項目簡介項目簡介 位置：江北位置：江北18號小區，惠州市政府東臨 占地面積： 號小區，惠州市政府東臨 占地面積：16180 建筑面積： 建筑面積：7.6萬，其中寫字樓萬，其中寫字樓4.37萬 規模： 萬 規模：A、B兩座塔樓，兩座塔樓，A座座18層，層，B座座20層層 1-3層為商業，層為商業，4層架空，層架空，5層以上為寫字樓 容積率： 層以上為寫字樓 容積率：3.71 建筑高度：建筑高度： 73.7米 層高： 米 層高：3.6米 實用率： 米 實用率：75% 車位數：車位數：340個個 3 目標梳理目標2、梳理 核心均價的界定核心均價的界定 項目入市背景項目入市背景 價格表生成及驗證價格表生成及驗證 推售策略及銷售預估推售策略及銷售預估 報告思路報告思路 1 2 3 4 5 4 價格目標價格目標 實收均價不低于實收均價不低于7800元元/平米平米 銷售目標銷售目標 2008年底實現年底實現100%銷售，并實現結算。銷售，并實現結算。 1.1 目標溝通目標溝通 速度第一！ 5 1.2 目標下的問題目標下的問題 目標解析：目標解析：Q1:在受新政嚴重影響的市場現狀下，確定如何的推售策略才 能確保在規定時間內完成銷售任務？ 在受新政嚴重影響的市場現狀下，確定如何的推售策略才 能確保在規定時間內完成銷售3、任務？ 新政前，惠州寫字樓市場有深圳投資客支撐銷售，新開盤項目三個月內 月平均銷售速度達7900 ，但新政后市場月均銷售200 左右； 在本年度實現項目結算，即在11月份前需實現項目100%銷售，銷售周 期8個月，月均銷售速度要達到5400 ； Q2:結合市場與客戶情況，項目入市均價客觀值判定？結合市場與客戶情況，項目入市均價客觀值判定？ 目前惠州寫字樓市場：高端價位在8000元/左右，中低端市場價位在 6000元/左右？ 怎樣定價才能使項目平穩入市，保證怎樣定價才能使項目平穩入市，保證快速銷售快速銷售 怎樣定價才能使項目平穩入市，保證怎樣定價才能使項目平穩入市，保證快速銷售快速銷售 6 目標梳理目標梳理 核心均價的界定核心均價的界定 項目入市背景項目入市背景 價格表生成及驗證價格表生成及驗證 銷售策略及銷售預估銷售策略及銷售預估 報告思路報告思路 1 2 3 4 5 2.1 市場概況市場