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1、1 二級市場策劃品控中心 深圳中原湖南分公司 印象華都整體營銷報告印象華都整體營銷報告 3 報告結構導圖報告結構導圖 客戶研究客戶研究 客戶研究客戶研究 營銷執行營銷執行 營銷執行營銷執行 整體營銷思路整體營銷思路 整體營銷思路整體營銷思路 核心價值提煉及 推廣 核心價值提煉及 推廣 核心價值提煉及 推廣 核心價值提煉及 推廣 項目價值點梳理 項目價值點梳理 項目開發價值及 定位 項目開發價值及 定位 項目開發價值及 定位 項目開發價值及 定位 營銷思考 營銷思考 競爭項目核心價值點及推廣 競爭項目核心價值點及推廣 開發價值 開發價值 項目定位 項目定位 核心價值點提煉及推廣方向 核心價值點提2、煉及推廣方向 案例借鑒 案例借鑒 宏觀政策對客戶的影響 宏觀政策對客戶的影響 產品細分及對應客戶 產品細分及對應客戶 客戶定位 客戶定位 客戶研究 客戶研究 4 長沙株洲湘潭國際化都市帶 株洲在整個三市融城的扮演角色 領地“國際化印象華都”的自我定位 在融城背景下地產板塊紅旗北（石峰區與紅旗區交界處）最先升溫 三市融城 - 國際化三市融城 - 國際化 20082009年，株洲樓市將進入高速發展期 時代背景 5 印象華都是領地置業在株洲的第一個大型項目 它標志著株洲上東的城市化建設的帷幕即將拉開 它預示著上東地區將成為三市融城的先行者 印象華都是領地置業在株洲的第一個大型項目 它標志著株洲上東的3、城市化建設的帷幕即將拉開 它預示著上東地區將成為三市融城的先行者 印象華都開發的意義 6 項目定位 定位思考：我們要站在城市的高度，去迎接市場定位思考：我們要站在城市的高度，去迎接市場 株洲市場領導者株洲市場領導者 7 營銷思考 在項目的營銷推廣上，我們的思路要結合項目的價值點及差異化路 線，因此我們不能脫離產品、不能脫離客戶、不能回避競爭。 產品 競爭客戶 產品 競爭客戶 8 核心價值點的提煉核心價值點的提煉 核心問題 銷售速度與價值最大化品牌形象的建立 核心問題 銷售速度與價值最大化品牌形象的建立 如何依據市場以及客戶訴 求深度挖掘、打造本項目 有競爭力的核心價值點？ 如何根據市場情況制定合 理的銷售速度，同時找到 項目價值最大化的平衡 點？ 如何在半封閉的市場中找 到價值最大化和品牌形象 建立的平衡點？ 在項目營銷過程中，我們面臨最核心的三大問題 9 報告結構導圖報告結構導圖 客戶研