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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 公開發售前的策劃 集團二發中心 ShenZhen.10.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 1 1 公開發售前策劃的目的公開發售前策劃的目的 2 2 公開發售前策劃工作流程公開發售前策劃工作流程 3 3 公開發售前策劃工作方法公開發售前策劃工作方法 Code of this report | 3 Co2、pyright Centaline Group, 2010 1 1 公開發售前策劃的目的公開發售前策劃的目的 將前期策劃報告中的策略、方案加以實施， 進行項目造勢，積累意向客戶，并做好開盤 前準備工作，確保開盤時有好的成交量 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 2 2 公開發售前策劃工作流程公開發售前策劃工作流程 ? 2.1 在現場打動客戶 ? 2.2 傳播產品 信息給客戶 ? 2.3 網住客戶 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 2 2 公開3、發售前策劃工作流程公開發售前策劃工作流程 2.1 2.1 在現場打動客戶在現場打動客戶 2.1.1 2.1.1 推廣前奏推廣前奏 1 1 確定樓盤推廣名確定樓盤推廣名 2 2 確定項目推廣整體風格確定項目推廣整體風格 2.1.2 2.1.2 包裝地盤、制作紙質媒體包裝地盤、制作紙質媒體 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 2.1.1 2.1.1 推廣前奏推廣前奏 1 1 確定樓盤推廣名確定樓盤推廣名 ? ?樓盤推廣名樓盤推廣名營銷策劃的第一步營銷策劃的第一步 ?突出樓盤的賣點，并把賣點濃縮后傳遞給消費者。 ?可以明確定位消費群體，開發商可以通過案名吸引 特定人群。 ?由于地產的特殊性，地產品牌的形成通常以案名為 載體。 Code of this report | 7 Copyright Centaline Grou