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1、北海北海新源項(xiàng)目廣告策略提報(bào) 2010年12月30日 從一則 “北部灣一號(hào)”在深圳的的廣告談 起 自10月以來，北部灣一號(hào)連續(xù)投入數(shù)百萬元，于呼和浩特、寧波、杭州、深圳等地 參加各地房交會(huì)，組織北部灣論壇，異地看房團(tuán)，等等等 結(jié)合近期我們對(duì)北海市場(chǎng)其他在售和將售項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和分析，不難發(fā)現(xiàn) 北海所有樓盤都面臨著一個(gè)嚴(yán)峻的問題北海所有樓盤都面臨著一個(gè)嚴(yán)峻的問題 客戶，嚴(yán)重缺乏！ 北海 城市知名度 還非常低！ 北海 城市價(jià)值未 充分挖掘！ 北海 項(xiàng)目吸引力 還非常弱！ 這，就是我們即將要面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀這，就是我們即將要面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀 再來看看我們的項(xiàng)目 李嘉誠：“ 地段、地段、還是地段！” 我們2、的地段有沒有明顯優(yōu)勢(shì)？ 當(dāng)然有！緊鄰城市，海岸項(xiàng)目， 可惜的是： 屬于二線， 海景被嚴(yán)重遮擋，城市優(yōu)勢(shì)我有別人也有 客觀的說：客觀的說： 在本片區(qū)，和其他項(xiàng)目相比較而言，在地理位置上，我們沒有任何優(yōu)勢(shì)！在本片區(qū)，和其他項(xiàng)目相比較而言，在地理位置上，我們沒有任何優(yōu)勢(shì)！ 再來看看我們的項(xiàng)目 王石：“ 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力“ 我們的產(chǎn)品有沒有明顯優(yōu)勢(shì)？ 建筑立面？建筑立面？能和北部灣一號(hào)比嗎？ 建筑材質(zhì)？建筑材質(zhì)？能比別人貴嗎？ 戶型設(shè)計(jì)？戶型設(shè)計(jì)？送的有別人多嗎？ 景觀資源？景觀資源？別人一線看海，我們能看什么？ 在本片區(qū)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有差異！我們甚至還處于弱勢(shì)。在本片區(qū)，產(chǎn)品同質(zhì)化3、嚴(yán)重，沒有差異！我們甚至還處于弱勢(shì)。 更麻煩的是 我們的推售節(jié)奏基本處于本片區(qū)集中放量的節(jié)點(diǎn) 以北部灣一號(hào)為首，其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤緊密跟進(jìn)所形成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大 再加上銀灘片區(qū)及市區(qū)內(nèi)樓盤對(duì)有限客戶資源的分流和爭(zhēng)奪 我們的問題來了！ 本案最大的賣點(diǎn)是什么？本案最大的賣點(diǎn)是什么？ 憑什么吸引客戶到北海來？憑什么吸引客戶到北海來？ 憑什么吸引那些直奔銀灘去的客戶到本片區(qū)來？憑什么吸引那些直奔銀灘去的客戶到本片區(qū)來？ 憑什么在同區(qū)域里不被北部灣一號(hào)的光環(huán)效應(yīng)掩蓋？憑什么在同區(qū)域里不被北部灣一號(hào)的光環(huán)效應(yīng)掩蓋？ 憑什么讓客戶在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，選擇我們，不選擇別人？憑什么讓客戶在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，選擇我們，不選擇別人？ 實(shí)話說，很困難。 有沒有機(jī)會(huì)？還要不要做？如何做？ 基于對(duì)北海市場(chǎng)的充分了解，以及多年項(xiàng)目營銷的經(jīng)驗(yàn) 筑城和BIC做了詳細(xì)的調(diào)查和分析，經(jīng)過多輪的溝通和爭(zhēng)論， 我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)還是存在機(jī)