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1、大盤開發(fā)營(yíng)銷總結(jié)大盤開發(fā)營(yíng)銷總結(jié) 謹(jǐn)呈：中匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 案例分析案例分析中山城中山城 項(xiàng)目位臵： 中山市東區(qū)博愛六路 項(xiàng)目概況：別墅小高層+ 高層大平面酒店+商業(yè)綜合 體 開 發(fā) 商：地產(chǎn) 占地面積：100萬 （1500畝） 建筑面積：200萬 容積率：2 世聯(lián)世聯(lián)營(yíng)銷營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作 2008年8月1日進(jìn)場(chǎng)，調(diào)整“新城中央，國(guó)際社區(qū)” ，推出“一個(gè)中山，只有一座城”， “一生之城，成就一生”統(tǒng)領(lǐng)全局，同時(shí)緊鑼密鼓營(yíng)銷動(dòng)作，8月奧運(yùn)，9月節(jié)慶，10月國(guó)慶，11 月感恩，12月新年五大主題，同時(shí)配合創(chuàng)新的營(yíng)銷手法，采取全方位營(yíng)銷滲透（特別是鎮(zhèn)區(qū)），嚴(yán) 格把控服務(wù)與展示的品質(zhì)，最終建立2、中山第一盤的形象。最終在年底順利完成地產(chǎn)的年度目標(biāo)。 取得的業(yè)績(jī)：取得的業(yè)績(jī)：20082008年中山市城區(qū)銷售冠軍；年中山市城區(qū)銷售冠軍；20092009年上半年中山年上半年中山 市城區(qū)銷售冠軍。僅市城區(qū)銷售冠軍。僅0909年截止目前已完成總銷售額近年截止目前已完成總銷售額近1414億元。億元。 總結(jié)分享總結(jié)分享 第一、項(xiàng)目定位回顧第一、項(xiàng)目定位回顧 第二、產(chǎn)品定位總結(jié)第二、產(chǎn)品定位總結(jié) 第三、營(yíng)銷創(chuàng)新總結(jié)第三、營(yíng)銷創(chuàng)新總結(jié) 大盤項(xiàng)目定位大盤項(xiàng)目定位 項(xiàng)項(xiàng) 目目 定定 位位 我想做什么？我想做什么？ 我能做什么？我能做什么？ 判斷一：市場(chǎng)的趨勢(shì)判斷一：市場(chǎng)的趨勢(shì) 判斷二：大盤規(guī)律判斷二：大盤規(guī)3、律 判斷三：自身?xiàng)l件判斷三：自身?xiàng)l件 項(xiàng)目本身項(xiàng)目本身 開發(fā)商本身開發(fā)商本身 資金狀況資金狀況 資源與經(jīng)驗(yàn)資源與經(jīng)驗(yàn) 景觀資源景觀資源 地段價(jià)值地段價(jià)值 人文資源人文資源 復(fù)合型復(fù)合型 專一型專一型 從高端到普通從高端到普通 的豐富產(chǎn)品線的豐富產(chǎn)品線 保持定位的一保持定位的一 致性和連貫性致性和連貫性 疊翠園、雅湖居、掬疊翠園、雅湖居、掬 水灣、十二星座、領(lǐng)水灣、十二星座、領(lǐng) 峰、君臨天下峰、君臨天下 領(lǐng)域、尊域、美域、領(lǐng)域、尊域、美域、 別墅別墅 1981年至2005年，僅僅25年的時(shí)間，我國(guó)城市化率由20%迅速躍升至43%；而與發(fā)達(dá)國(guó) 家80%以上的城市化率相比，仍有大幅度的提升空間。未來10多年中，預(yù)計(jì)中國(guó)的城市 化水平仍將保持年均1%左右的增長(zhǎng)速度。不言而喻，這將帶來大量新增的住房需要。 城市化帶來大量新增住宅需要城市化帶來大量新增住宅需要 中國(guó)當(dāng)前的人口結(jié)構(gòu)有