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1、王者歸來 聲東五河 謹呈：五河祥源投資開發有限公司 2015年5月 蚌埠五河縣祥源城營銷溝通提報 從合肥到蚌埠，祥源城進駐五河，不斷演繹一次次的完美落地， 一期組團的完美落幕，祥源城如何將二期升級為最具價值。最具期待 的熱點，打造最具價值的城中心高端聚集地， 城市霸主、品牌先鋒、銷售奇跡 祥源城二期全面升級，華麗脫變，如何創造五河比擬的榮耀桂冠？ 讓傳奇更傳奇！ 項目期待與現實矛盾： 項目認知、認可度：項目認知、認可度： 項目持續時間較長，市場認知度下降，二期北部組團現狀不成熟， 價值支撐不足； 區域競爭：區域競爭： 城南新區的大力開發，群雄逐鹿，市場被分化，老城區與城南新區的 競爭逐步加劇；2、 客源分流，選擇多樣，城南低價撬動市場，客源搶奪激烈，保持像一期的 高度關注需要全面提升； 項目形象樹立：項目形象樹立： 項目新鮮感弱，地縣客戶“喜新厭舊”，北部組團需要整合新組團商業中 心產品、住宅優化產品、實景展示升級等契機，將二期北部組團做全面升級包 裝，重新入市。 報告結構報告結構 1 1、市場認知市場認知 2 2、項目診斷項目診斷 3 3、營銷策略營銷策略 4 4、營銷實踐營銷實踐 5 5、易成優勢易成優勢 1 市場認知市場認知 宏觀經濟宏觀經濟 消費外溢，消費外溢，調控放松，但效應有限調控放松，但效應有限 五河縣皖北傳統農業縣，以農業為主要經濟來源，年國民生產總值僅百 億余元。 當3、涂縣全縣人口73萬，是蚌埠東側縣，與蘇北接壤，人口規模輸皖北中 等偏下，消費力不高，受到蚌埠輻射，城區發展滯后，消費、購房外溢。 降準、降息、降首付政策對于縣城一剛需為首要目的的市場，效應并不 明顯。 區域市場 抓五河本地客群，做深本地客圈層抓五河本地客群，做深本地客圈層 蚌埠市場覆蓋五河縣西向、西南方向客群，吸納五河大部分購房群體， 五河市場容量被瓜分，價格杠桿難以撬動市場。價格杠桿難以撬動市場。 競爭格局競爭格局 本案老城獨大，南北組團競爭激烈本案老城獨大，南北組團競爭激烈 本案 城南組團 老 城 區 組 團 產品特點產品特點：早期有：早期有多層產品，現全為高層 產品、小高層、高層，產品線同質化嚴重。 銷售銷售特點特點：本：本案幾乎覆蓋了老城區市場。 客源客源特點：特點：以周邊鄉鎮客源為主，部分縣 城客源為輔，主要用于剛需、首次置業。 價格價格特點：特點：價格在3500元/平方米。 區