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廣東惠州清泉城市廣場商業綜合體項目首批商鋪營銷執行方案(88頁)
廣東惠州清泉城市廣場商業綜合體項目首批商鋪營銷執行方案(88頁).ppt
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營銷策劃
上傳人:新****庫 編號:102840 2021-04-23 80頁 5.53MB

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1、首批商鋪營銷執行方案 “目標審視及分解” PARTPART1 1 營銷目標 首批298個商鋪,預計6月1日開盤,100%售罄 到訪客戶 約6000批 認籌客戶 約720批 成交客戶 298批 按42%解籌率 按12%轉化率 有效時間:4月29日-6月1日,約33天 客戶需求:33天需到訪客戶約6000批,平均每天182批 目標客戶預判 根據惠陽本地商鋪成交客戶分布,結合惠陽本地客戶購買能力、投資意識等根據惠陽本地商鋪成交客戶分布,結合惠陽本地客戶購買能力、投資意識等 綜合判斷本項目目標客戶群體。綜合判斷本項目目標客戶群體。 邊緣客戶邊緣客戶 核心客戶,占核心客戶,占50%50%比例比例 深圳投2、資客戶深圳投資客戶 邊緣客戶,占邊緣客戶,占10%10%比例比例 婁底忠實的清泉品牌擁護者,婁底忠實的清泉品牌擁護者, 惠城、香港、廣州、內地等客戶惠城、香港、廣州、內地等客戶 核心客戶核心客戶 深圳投資客戶深圳投資客戶 重要客戶重要客戶 本地商業投資本地商業投資 及自營客戶及自營客戶 重要客戶,占重要客戶,占40%40%比例比例 本地高端投資及自營客戶本地高端投資及自營客戶 目標客戶分解 到訪客戶 約6000批 目標要求 本地40%、深圳 50%、其他10% 惠陽大亞灣 2400批 深圳 3000批 其他 600批 客戶拓展,30% 媒體推廣,30% 老帶新,30% 香港聯動客戶,35% 婁3、底客戶,15% 內地、廣州等,50% 其他,10% 客戶拓展,20% 媒體推廣,20% 三級聯動,40% 老帶新,20% 720批 720批 720批 240批 600批 600批 1200批 600批 210批 90批 300批 “媒體推廣計劃” PARTPART2 2 推廣思路 品牌兇行,兇做勢,后做市 系出名門,高丼高打,順勢為之 品牌導入,實力展現 為城市打造客廳,為城市創造價值 系出名門,王者地位 項目功能深惠門戶,惠陽客廳 市場占位城市標桿,惠州名片 財富高地,信心保障 差異化打造領導地位,價值高地 區域發展深惠同城,興盛之地 品牌進駐國際同步,信心保障 深惠熱銷,再次造勢 自我造勢開盤售罄,一鋪難求 怎樣癿企業 怎樣癿項目 項目好在哪里 市場癿反響 推廣主題 4 4月月2929日日 5 5月月1111日日 5 5月月2525日日 6 6月月1 1日日 營銷中心開放 首批商鋪開
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