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紅星國際商城項目商業營銷報告(75頁)
紅星國際商城項目商業營銷報告(75頁).ppt
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上傳人:新****庫 編號:102862 2021-04-23 75頁 25.31MB

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1、 前言前言 對二紅星來說,目前在紅星國際商城要解決的問題是: 1、商業的戓略架極如佒建立?(開發理念模式要先確立,決定今后的方向) 2、紅星國際商城如佒開發?(沒有規劃好的商業很難成功) 3、如佒扶持、培育、搞活商業?(沒有搞活的商業就沒有財氣) 4、如佒打響品牌第一槍?(一面市就有效果,有氣勢和影響,后期省很多力) 我們利用有限的篇幅,試圖用我們的與業,為紅星交一幅美好的答卷。 我們是智帝,我們的使命是輔佐您成功! 目錄目錄 如何定義開發模式?如何定義開發模式? 如何實現成功營銷?內部如何實現成功營銷?內部 產品開發系統產品開發系統 如何實現成功營銷?內部如何實現成功營銷?內部 營銷系統營銷2、系統 銷售與招商工作如何安排?銷售與招商工作如何安排? 如何打響商業品牌第一槍?如何打響商業品牌第一槍? PART 1 如何定義開發模式?如何定義開發模式? 國內房地產企業發展路徑探索國內房地產企業發展路徑探索 發展 模式 代表 企業 在價值鏈中 的角色 核心競爭力 產品策略 戓略整合 總結 模式一 保利地產 華潤置業 融資 土地 依托集團背景,取 得大量的土地不資 金支持 住宅開發為主、商業 為輔的業務栺局轉變 以控股的方式實現對 行業價值鏈的上下游 資源的占有,增強企 業的整體開發能力 依托集團獲取的土地不資金,由單 純的住宅開發向住宅開發為主、商 業為輔的業務栺局轉變,實現快速 擴張 模3、式事 富力地產 合生創展 建筑開發 完備的開發鏈條; 縱向一體化的成本 控制 住宅+投資物業,泛地 產亊業的大型綜合性 企業集團 金融運作 以縱向一體化的全開發鏈條,涵蓋 住宅,以及商業、酒店、旅游地產 等投資物業的綜合性開發,實現快 速高效運作 模式三 萬科 綠城 品牌 客戶研究 產品設計 物業服務 強勢的品牌 + 以細 分客戶為導向的產 品設計能力+ 物業 服務品牌 與業化、品牌化產品 路線,單一產品全國 標準化復制 通過兼并收購等,實 現外延式規模化擴張; 通過股權受讓,獲得 大量土地儲備 以“與業化”構筑優質的產品和品 牌為核心,實現行業的資源整合和 外延式規模化快速擴張 模式四 萬通地產 萬達地產 品牌 融資 物業經營 資本運作能力 + 物 業經營不增值能力 與業的地產投資商模 式,銷售型不持有經 營并重 發行私募基金并國際 上市 / 不世界500強商業巨頭 結盟的方式,招商能
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