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1、東涫首座 下半年度營銷工作計劃 世聯(lián)行東涫首座項目組 20150913 九月工作回顧 匯報思路 1 河?xùn)|片區(qū)市場分析 2 前期來電來訪客戶分析 3 策劃線營銷工作鋪排計劃 4 案場銷售線工作安排 河?xùn)|片區(qū)市場分析 1 柳 州 整 體 市 場 概 況 分析 河 東 片 區(qū) 市 場 概 況 分析 核 心 競 品 點 對 點 分 析 柳州整體市場概況分析 2015年柳州市場分析年柳州市場分析 時間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 成交套數(shù) 3137 1722 1750 1942 2142 2005 2996 1821 2015年柳州市場分析 3137 17221750 1942 212、42 2005 2996 1821 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 1月2月3月4月5月6月7月8月 成交套數(shù) 柳州2015年樓市上半年反攻加速，成交創(chuàng)雙新高，下半年開始成交呈現(xiàn) 下降趨勢，總體走勢還是比較明朗的。以下是具體每月成交套數(shù)： 各個片區(qū)市場概況分析 柳州各個片區(qū)柳州各個片區(qū)1-8月市場分析月市場分析 時間 城中區(qū) 柳北區(qū) 柳南區(qū) 魚峰區(qū) 柳東區(qū) 成交套數(shù) 7484 3047 2205 4145 904 柳州各個片區(qū)1-8月市場分析 7484 3047 2205 4145 904 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 3、7000 8000 城中區(qū)柳北區(qū)柳南區(qū)魚峰區(qū)柳東區(qū) 成交套數(shù) 柳州各個片區(qū)1-8月份總成交如下圖，可以看出城中區(qū)的銷量最為理想， 其次柳北區(qū)、魚峰區(qū)，東涫首座屬柳北區(qū)區(qū)域，競爭也是比較大的。分析 數(shù)據(jù)如下： 河?xùn)|片區(qū)市場概況分析 柳州市河?xùn)|區(qū)7月份銷售 樓盤名稱 萬達廣場 中央美地 華潤凱旋門 銷售套數(shù) 506 225 134 主力戶型 3-4房 2-3房 2-5房 柳州市河?xùn)|區(qū)7月份銷售 506 225 134 0 100 200 300 400 500 600 萬達廣場中央美地華潤凱旋門 銷售套數(shù) 河?xùn)|片區(qū)7月份銷售前三的是萬達廣場、中央美地及華潤凱旋門，主力戶 型偏向3房、4房為主，小2房及大5房為鋪，總體成交數(shù)如下： 核心競品點對點分析 東涫首座東涫首座 前期來電來訪客戶分析 2 前 期 客 戶 來 訪 分 析 前 期 客 戶 成 交 分 析 來訪途徑 報紙 戶外 網(wǎng)絡(luò) 介紹 路過