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1、 不深潛市場(chǎng)，不知市場(chǎng)深淺 序 仁恒江灣城因?yàn)槎嗄攴e累的客戶忠誠(chéng)度，市場(chǎng)環(huán)境又不錯(cuò)，真正 拉開了南京江景豪宅的新篇章。世茂外灘新城也是其中典型。 值得注意的是，面積較大如200平方米以上的產(chǎn)品，如果沒(méi)有稀缺 的資源或足夠震撼的產(chǎn)品做支撐，則成交緩慢。 總體而言，城市資源與山水資源兼具的大宅對(duì)郊區(qū)別墅客戶的爭(zhēng) 奪越來(lái)越激烈，卓有成效。 南京高端市場(chǎng)把脈1城市生態(tài)與豪宅級(jí)別 從產(chǎn)品創(chuàng)新看，還處在“不求最好，但求最貴”階段，什么最 貴就往里面堆什么，只有面子沒(méi)有里子，產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新性不高， 附加值不高，客戶未形成明顯的圈層意識(shí)。 一些外來(lái)品牌開發(fā)商來(lái)到南京，并非拿最好的一線產(chǎn)品奉獻(xiàn)給 南京，而是三、四2、線產(chǎn)品，未能在產(chǎn)品創(chuàng)新上起到很強(qiáng)的引導(dǎo) 和提升的作用。 南京高端市場(chǎng)把脈2產(chǎn)品創(chuàng)新與豪宅級(jí)別 從客戶成長(zhǎng)分析，由于南京富人普遍低調(diào)，炫富性消費(fèi)氛圍 不濃，比較多的應(yīng)該是個(gè)性化消費(fèi)。即所謂“追求不高，有 點(diǎn)清高”。 隨著城市地位的提升和商人力量的崛起，南京豪宅市場(chǎng)“標(biāo) 簽化”、“國(guó)際化”在所難免。 南京高端市場(chǎng)把脈3需求變化與豪宅訴求 未來(lái)兩三年，隨著外來(lái)大鱷與主流勢(shì)力的介入，主城區(qū)（含河 西）高端住宅市場(chǎng)將進(jìn)一步分化，仁恒、綠城、萬(wàn)科、大發(fā)、 世茂、五礦、天正、金地、復(fù)地等外來(lái)開發(fā)商集體發(fā)力下，南 京市場(chǎng)將重新想象。 南京高端市場(chǎng)把脈4品牌商家與市場(chǎng)分化 本案現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析 龍江片3、區(qū)內(nèi)未有正面競(jìng)爭(zhēng)，真正的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自片區(qū)外及產(chǎn)品外 皇冊(cè)家園二期 城中核心 金陵尚府 城中，龍潘中路中，新街口 中戶豪宅 仁恒江灣城 品牌，影響力，客戶積累 金地名京 品質(zhì)，創(chuàng)新，地段，品牌 天正桃源 盤子小，資源好，品牌積累，客戶積累 世茂外灘新城 品牌，濱江，大盤 天正濱江 地王，客戶積累，產(chǎn)品創(chuàng)新張力 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 綜合體，五星級(jí)酒店配套，地段 雅居樂(lè) 擰南 產(chǎn)品，品牌，人工湖 鳳凰和熙 新華書店，地段，適度面積 仁恒G53項(xiàng)目 個(gè)性，仁恒河西集群 棲庭 適度面積 河西 星雨華府 地鐵，地段，現(xiàn)樓 位置差 融僑中央花園 地段，地鐵，大盤 和府奧園 銀城聚錦園 品牌，很快賣完 綠城集慶門大街項(xiàng)目 品牌，品質(zhì)，舍得，地段 小結(jié)來(lái)看，本案必將面對(duì)全城競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和氣 質(zhì)內(nèi)涵競(jìng)爭(zhēng)，有高度有新意的推廣起勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷很重要。 進(jìn)入提案 凱旋門、塞納麗舍的順利銷售， 如果說(shuō)是在南京的小試