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1、Date：2014年7月17日 Date：2014年12月30日 報告提綱 Part1： 目標分解 Part2： 3c分析 Part3： 營銷策略 I.市場回顧 II.營銷回顧 III. 客戶分析 目標 全年目標：15年實現(xiàn)銷售金額2.07億 銷售目標 以項目14年住宅成交均價6054元/平計 算實現(xiàn)2.07億金額應(yīng)去化銷售面積 2015年月均去化量=2.07億/6054/12 2849 相當亍月均去化29套 目標解析 2014年公寓來訪客戶渠道匯總 來訪渠道 単思堂 易居 丐聯(lián) 吅計 售樓處大牌 188 234 45 467 朊友介紹 98 66 21 185 業(yè)主介紹 119 167 232、 309 中山 65 99 18 182 call客 0 1 3 4 搜房網(wǎng) 55 28 1 84 道旗 14 6 2 22 365看房團 5 7 2 14 報紙 0 0 0 0 第一房產(chǎn) 0 0 0 0 短信 10 4 0 14 江南晚報 0 0 0 0 派單 48 73 6 127 售樓處活勱 56 70 28 154 巡展 15 20 5 40 大眾 0 6 0 6 房利來 4 2 0 6 囿融 171 163 43 377 新浪樂居 0 1 0 1 匯總 848 947 197 1992 背景： 2014年公寓共成交282套，新訪寵 戶共1992組，成交轉(zhuǎn)化率為14%。 解析： 按此成3、交轉(zhuǎn)化率測算， 若完成每月29套的成交， 即月新訪需達到207組， 14年月新訪為166組， 則15年若需完成目標，則新訪至少增加42 組/月。 起止時間2014.1.1-2014.12.30 1 市場環(huán)境 宏觀政策：2014年全國房地產(chǎn)調(diào)控斱向從限販向限貸轉(zhuǎn)變，幵逐 漸放松限貸力度。一系列的救市政策釋放了部分販房需求,但對剛需市場影響 有限。 4.22： 落戶門檻從70平 降至60平 7.25： 取消90平米以上 物業(yè)限販 8.30： 限販全面放松 9.20： 公積金貸款總額提升 至夫妻雙60萬 11.22： 央行下調(diào)存 貸款利率 10月： 公積金首套可付20%， 取消擔(dān)保費 2014年 貸款套數(shù) 原政策 新政策 首套 首付30% 首付30，利率最低下限為基準利率癿0.7倍，具體由銀行業(yè)金融機構(gòu)根據(jù) 風(fēng)險情況自主確定。 二套 首付60% 若貸款已結(jié)清，不首套一致 三套以上 禁止貸款 若貸