房地產市場營銷系列課程模塊STP營銷與營銷技巧（82頁）.ppt
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上傳人：新****庫
編號：102950
2021-04-23
82頁
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1、 市場營銷系列課程模塊 STP營銷與營銷技巧營銷與營銷技巧 Marketing STP營銷營銷 （一）市場細分 （二）目標市場選擇及其策略 （三）市場定位 市場營銷組合策略市場營銷組合策略( 4Ps) 企業綜合營銷方案 （一）產品策略 （二）價格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營銷工作管理營銷工作 STP營銷 現代戰略營銷的核心可稱STP營銷： Segmenting，Targeting，Positioning。 “如果不細分市場就必將在市場中消 亡?！?Mass Marketing, Product-Differentiated Marketing, Targeting Mark2、eting。 市場飽和之中伴有市場饑餓。市場飽和之中伴有市場饑餓。 消費者市場細分，其依據有： 1、地理細分 2、人口細分 3、心理細分 4、行為細分 美國在娛樂業，意大利在瓷磚制造業， 日本在銀行業，瑞士在糖果業。 市場細分市場細分 市場營銷的一種最基本的原理與手法。 僅以日化領域的肥皂為例，在二十世紀五六十年代 的我國，人們日常生活中的清潔幾乎全部（洗頭、洗 臉、洗澡、洗衣服以及其它的一些清潔等）是用肥皂 （相對于香皂）完成的，而隨著經濟的不斷發展，開 始慢慢出現了洗衣粉、香皂、洗發水、洗面奶、沐浴 液、洗手液、護理液、消毒液等各種生活清潔用品。 市場細分和目標市場定位已成現代市場營銷中的3、一 種最為必要而又基本的手段。 一個典型的市場細分：家庭生命周期與收入一個典型的市場細分：家庭生命周期與收入 年輕 單身 新結 婚 無小 孩 有6歲 以下小 孩的家 庭 有6歲 或6歲 以上 小孩 的家 庭 有未成 年子女 的家庭 在職 的老 夫婦 退休 的老 夫婦 在職 喪偶 老人 已退 休喪 偶老 人 10000rmb 6000 rmb 3000rmb 高 中 低 500rmb 家家 庭庭 收收 入入 市市 場場 細細 分分 的的 作作 用用 分析市場時機，開拓新市場 集中企業資源，投入目標市場 有利于企業制訂適當的營銷策略 目標市場策略：目標市場策略： 1、無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本 可下降20%到30%。 2、差異性市場策略； 3、集中市場營銷策略（密集性市場策略）。 五種目標市場涵蓋的方式：五種目標市場涵蓋的方式： 1、產品市場集中化。即目標市場無論
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