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1、市場部市場部 20102010工作總結(jié)及工作總結(jié)及20112011工作構(gòu)思工作構(gòu)思 成都市藍(lán)天通訊工程有限公司成都市藍(lán)天通訊工程有限公司 20102010工作概況工作概況 合同簽訂與收款合同簽訂與收款 1 大客戶關(guān)系維護(hù)大客戶關(guān)系維護(hù) 2 3 4 與電信公司合作與電信公司合作 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 1 1、合同簽訂與收款、合同簽訂與收款 在公司全體同仁的共同努力下在公司全體同仁的共同努力下2010市場部共簽訂合同年市場部共簽訂合同 7676份，其中遷改工程合同份，其中遷改工程合同6363份，戶線工程合同份，戶線工程合同1313份，總金份，總金 額達(dá)到額達(dá)到1 1500500余萬元，已付2、款七百多萬余萬元，已付款七百多萬 市場部成立以前，公司共有市場部成立以前，公司共有12001200多萬元往年工程尾款未收多萬元往年工程尾款未收 回，回，2010，通過與全公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁的配合，共收回工年，通過與全公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁的配合，共收回工 程尾款五百多萬元萬元。全年共計(jì)收款程尾款五百多萬元萬元。全年共計(jì)收款12001200余萬元。余萬元。 藍(lán)天 勤奮勤奮 創(chuàng)新創(chuàng)新 誠信誠信 務(wù)實(shí)務(wù)實(shí) 2 2、大客戶關(guān)系維系、大客戶關(guān)系維系 客戶客戶 活動活動 機(jī)會機(jī)會 服務(wù)服務(wù) 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) 關(guān)懷關(guān)懷 合同合同 3 3、與電信公司合作、與電信公司合作 FTTHFTTH業(yè)務(wù)在推廣時(shí)會遇到業(yè)務(wù)在推廣時(shí)會遇到 開發(fā)3、商成本問題的困擾，所以開發(fā)商成本問題的困擾，所以 我們要配合我們要配合“三網(wǎng)融合三網(wǎng)融合”業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 來進(jìn)行洽談，以打造精品數(shù)字來進(jìn)行洽談，以打造精品數(shù)字 小區(qū)，同時(shí)滿足固話、寬帶、小區(qū)，同時(shí)滿足固話、寬帶、 電視業(yè)務(wù)來吸引開發(fā)商。電視業(yè)務(wù)來吸引開發(fā)商。 三網(wǎng) 融合 寬寬 帶帶 電電 視視 固固 話話 4 4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 以實(shí)用為導(dǎo)向的職業(yè)知識以實(shí)用為導(dǎo)向的職業(yè)知識 以專業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)技能以專業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)技能 以價(jià)值為導(dǎo)向的職業(yè)觀念以價(jià)值為導(dǎo)向的職業(yè)觀念 以結(jié)果為導(dǎo)向的職業(yè)思維以結(jié)果為導(dǎo)向的職業(yè)思維 以敬業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)態(tài)度以敬業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)態(tài)度 以成功為導(dǎo)向的職業(yè)心理以成功為導(dǎo)向的職業(yè)心理 20112011年業(yè)務(wù)量分解年業(yè)務(wù)量分解 時(shí)間時(shí)間 項(xiàng)目項(xiàng)目 一季度一季度 二季度二季度 三季度三季度 四季度四季度 遷改工程遷改工程 300萬萬 400萬萬 5