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1、1/共32頁 市場研究基礎體系建立 及城市客戶研究成果分享 2/共66頁 前言前言 房地產行業正在進入下半場，市場變化將愈加頻繁，對行業的精細度 要求將更高，而作為房地產基礎研究的市場研究將需要更快速、更準確的 反饋，如何把握市場脈絡、了解客戶需求、預見產品發展，幫助公司取得 競爭優勢，對于下半場的房地產市場，至關重要。 基于以上目標，我們結合多年積淀的萬科市場分析方法，以應對市場 變化出發，對市場研究工作方法及流程進行梳理，希望實現更系統、規范、 體系化的市場研究體系，幫助公司的戰略、產品、目標等準確定位。 我們以總部、一線公司、鑄劍法師的“1+1+1”合作模式共同推動鑄 劍標準的制定：由總2、部牽頭、一線參與、通過集團各專業職能部門的訪談、 結合各公司鑄劍行動成果，并有組建法師最后完稿。本標準共各公司在市 場研究體系參考執行，并期待在更多城市的優秀做法下不斷修正、完善和 提升。 3/共66頁 Q1：市場研究是做什么的？：市場研究是做什么的？ 4/共66頁 投資投資 決策決策 市場定位市場定位 概念設計概念設計 規劃規劃 設計設計 工程工程 制造制造 銷售銷售 推廣推廣 售后售后 總結總結 被問與回答被問與回答“廣義”市場研究“廣義”市場研究 重慶公司三年事業計劃書重慶公司三年事業計劃書 重慶公司重慶公司20142014年銷售計劃年銷售計劃 重慶公司新地塊可研測算重慶公司新地塊可研測3、算 重慶市場競品洋房產品研究重慶市場競品洋房產品研究 本周主要競品動作本周主要競品動作 金色悅城五期商業定位調整金色悅城五期商業定位調整 謀而后動謀而后動 城市布局及項目分析方法城市布局及項目分析方法 鑄劍標準鑄劍標準 7070、9090客戶調研結果客戶調研結果產品定型產品定型 5/共66頁 信息饑渴信息饑渴 思維敏捷思維敏捷 熟悉積累熟悉積累 鉆研精神鉆研精神 人脈資源人脈資源 見多識廣見多識廣 萬科市場研究人員是高級參謀萬科市場研究人員是高級參謀 6/共66頁 建議，說服別人的影響力建議，說服別人的影響力 分析，透過現象看本質的方法分析，透過現象看本質的方法 信息，消除決策的不確定性信息，消除決策的不確定性 萬科市場崗位的工作三要素萬科市場崗位的工作三要素 7/共66頁 一事一議一事一議 經驗主義經驗主義 傳承斷代傳承斷代 理想很豐滿，現實很骨感理想很豐滿，現實很骨感 沒有積累，費時費