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售樓處設計建議及成功售樓處案例解析（28頁）.ppt

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上傳人：新****庫編號：103041 2021-04-23 28頁 9.87MB

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1、售樓處設計建議設計目的設計目的營銷工具的組成部分：營銷工具的組成部分：項目信息的展示場所傳遞項目價值的載體促進銷售成交的工具滿足營銷活動的功能：滿足營銷活動的功能：接待展示售屋功能分區(qū)功能分區(qū) 接待接待展示展示洽談洽談簽約簽約核心功能核心功能放映放映休閑休閑兒童游戲兒童游戲辦公辦公提升功能提升功能輔助功能輔助功能財務財務衛(wèi)生間衛(wèi)生間儲物儲物接待接待接待區(qū)需要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務員看到往來客戶的位置接待臺最好不直接面對入口處接待臺的尺寸一般為：長度約為3米，寬度為6575cm 在接待區(qū)要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造視覺2、焦點功能設計要點建議功能設計要點建議展示展示模型展示區(qū)應鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時解說展示區(qū)主要展示項目的主要賣點：如模型展示、新型材料展示、展板、圖片等功能設計要點建議功能設計要點建議洽談洽談談判區(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式談判桌椅要求舒適美觀洽談區(qū)內(nèi)或附近設置水吧，方便及時為客戶提供飲料、茶點墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項目形象談判桌的布置應考慮客戶洽談時所必需保持的適當距離功能設計要點建議功能設計要點建議簽約簽約簽約區(qū)需隔成獨立的小房間簽約區(qū)要保持一定的私密性，以保護客戶的隱私簽約區(qū)家俱以3、較為正式的桌椅為宜，可配沙發(fā) 功能設計要點建議功能設計要點建議功能設計要點建議功能設計要點建議兒童游戲兒童游戲休閑休閑放映放映放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結(jié)合，配合浪漫的背景音樂、柔和的燈光，營造浪漫舒適的氛圍放映區(qū)一般放置大屏幕彩電或其他高品質(zhì)放映設備，主要播放項目基本情況，在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶；配以觸摸顯示屏，以方便客戶快捷的查詢資料，包括區(qū)域情況、開發(fā)商背景等情況；配備高檔音響設備考慮集中講解和舉辦小型客戶活動的空間休閑區(qū)附近設置吧臺、書吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升項目形象，并有效留住客戶，促進成交兒童游戲區(qū)與休閑區(qū)相臨或融為一體，以便客戶看房功能設計要點建議功能設計要點建議儲物儲物衛(wèi)生間衛(wèi)生間財務財務辦公辦公辦公區(qū)是為現(xiàn)場辦公的公司領(lǐng)導、財務、以及現(xiàn)場工作人員而設置的，一般設置較為隱蔽，通常設置在售樓處的二樓較合適儲物間、更

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