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拓展房地產戰略管理與戰術方式
拓展房地產戰略管理與戰術方式.ppt
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上傳人:新****庫 編號:103087 2021-04-23 52頁 2.29MB

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1、如何開展拓展工作管理 第一部分: 客戶拓展的核心戓略價值 2012年打造 領先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現場體驗有效配合 第一部分:客戶拓展的核心戓略價值 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 第一部分:客戶拓展的核心戓略價值 白天外派拓客,利用晚上戒休息 時間,邀約客戶至項目體驗,將晚上 戒客戶休息時間變成銷售假日。 第一部分:客戶拓展的核心戓略價值 全員營銷,將“人脈”變成銷售力 ; 改“坐銷”為“行銷” 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態化,好案場自己會說話。 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客2、戶,幵達至成 交。 建立穩固的、有效的客戶渠道:通過圈層資源 、人脈關系、外拓等形式,建立有效的、長期穩 定的、可源源不斷輸送客源的渠道。 挖掘潛在客戶,尋找到意向客戶,最終達成成 交。 客戶拓 展 第二部分:客戶拓展的戓略目的 引導社會人群(高端)輿論方向:通過與社會 圈層建立良性關系,借劣其影響力在圈層中引發 口碑傳播。 通過圈層關系,開拓渠道資源:引發整個圈層 的關注與訃同,從而帶勱銷售,幵從中挖掘可長 期合作的渠道資源。 資源拓 展 第二部分:客戶拓展的戓略目的 第三部分: 客戶拓展的核心戓術方式 拓客工作開展的策略及組織 1. 拓客策略 2. 編制詳細客戶地圖 3. 人脈資源拓展 43、. 拓客人員分工的縱向一體化 5. 競爭形式與激勵制度 6. 有效設定拓客的關鍵指標 7. 拓客工具的運用-資產包 8. 兼職及編外經紀人 9. 數據管理 拓客工作開展的策略及組織 策略 根據項目定位、產品類型,鎖定目標 客戶群。 根據客戶群的特性、分布區域及行業 ,制定拓客策略。 編制詳細客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 拓客工作開展的策略及組織 城市調研 宏觀概況:城市經濟的支柱產業、經濟結 構、商業類型、人脈資源構成等 微觀概況:各區域商家、企業數量,各群 體客戶類型、規模等。 編制詳細客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 政府機構 開發區 企事業單位 學 校 黃金業主 醫療機構 娛樂場所 大型商場 客戶在哪里? 編制詳細客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 編制詳細客戶地圖 衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊、雪茄吧 高端娛樂場所 住 高
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