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鎮(zhèn)江中冶藍(lán)城別墅項目發(fā)展思路溝通案(57頁)
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1、服 / 務(wù) / 創(chuàng) / 造 / 價 / 值 鎮(zhèn)江中冶藍(lán)城項目鎮(zhèn)江中冶藍(lán)城項目 發(fā)展思路溝通發(fā)展思路溝通 謹(jǐn)呈:謹(jǐn)呈:中冶置業(yè)(昆山)有限公司中冶置業(yè)(昆山)有限公司 服 / 務(wù) / 創(chuàng) / 造 / 價 / 值 數(shù)字新景祥數(shù)字新景祥 連續(xù)四年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)策劃代理百強企業(yè)綜合實力連續(xù)四年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)策劃代理百強企業(yè)綜合實力 TOP10TOP10 累計代理項目累計代理項目200200余個余個 品牌價值品牌價值 7.057.05億億 1212年跨區(qū)域發(fā)展經(jīng)驗?zāi)昕鐓^(qū)域發(fā)展經(jīng)驗 全面進(jìn)入中國全面進(jìn)入中國3535個以上大中城市個以上大中城市 0606- -1010中國房地產(chǎn)代理行業(yè)品牌中國房地產(chǎn)代理行業(yè)2、品牌1010強強 合約總面積超過合約總面積超過38503850萬萬 累計總銷售額超過累計總銷售額超過550550億億 服 / 務(wù) / 創(chuàng) / 造 / 價 / 值 江蘇大學(xué)周邊花園洋房、小高層、高層目前的價格,通過對鎮(zhèn)江市場的了解,江蘇大學(xué)周邊花園洋房、小高層、高層目前的價格,通過對鎮(zhèn)江市場的了解, 得出本項目產(chǎn)品的價格(本項目目前規(guī)劃為花園洋房、小高層、高層)得出本項目產(chǎn)品的價格(本項目目前規(guī)劃為花園洋房、小高層、高層) 周邊項目成功營銷的策略點是什么?失敗營銷的銷售點是什么?(非建筑形周邊項目成功營銷的策略點是什么?失敗營銷的銷售點是什么?(非建筑形 態(tài)方面)態(tài)方面) 鎮(zhèn)江客源和其他城市客源3、不同點在哪里?什么樣的銷售模式才能抓住鎮(zhèn)江客鎮(zhèn)江客源和其他城市客源不同點在哪里?什么樣的銷售模式才能抓住鎮(zhèn)江客 源?源? 鎮(zhèn)江項目未來的銷售團隊和客源鎮(zhèn)江項目未來的銷售團隊和客源 中冶的命題中冶的命題 新景祥認(rèn)為,雖然本次只是首次溝通,但是如果不新景祥認(rèn)為,雖然本次只是首次溝通,但是如果不 結(jié)合項目回答問題對于中冶是毫無意義的。因此,結(jié)合項目回答問題對于中冶是毫無意義的。因此, 新景祥會從項目出發(fā),結(jié)合競爭和市場給出問題的新景祥會從項目出發(fā),結(jié)合競爭和市場給出問題的 答案。答案。 服 / 務(wù) / 創(chuàng) / 造 / 價 / 值 宗地資源宗地資源 分解分解 提出提出 問題問題 把握把握 未來未來 戰(zhàn)略突破戰(zhàn)略突破 點思考點思考 理解土地理解土地 指明方向指明方向 尋找方向?qū)ふ曳较?梳理問題梳理問題 本文思考的脈絡(luò)本文思考的脈絡(luò) 服 / 務(wù) / 創(chuàng) / 造 / 價 / 值 第一篇第一篇 項目本體分
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