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1、房地產前期報告 基本分類&寫作框架 2014年7月 報告目錄 1 前期報告基本分類 前期產品定位報告框架 2 項目營銷報告框架 3 1 前期報告基本分類 分為兩種情況： 產品未定 產品初步已定 前期產品定位報告 營銷報告 前期未售：營銷報告 前期已售：問題診斷解決方案 通常情況下，作為代理公司的乙方策劃團隊，在項目正式進場前接觸的最多的是兩類報告。一是產 品未定的前提下要求提供的產品定位報告，一是產品已定的情況下，要求提供的營銷報告。 對于項目前期的可行性報告由于大多為開發商自行撰寫，因此本次培訓不做提及。 前期產品定位報告框架 2 對于項目的產品定位報告，通常要考量4個方面的因素，最終形成方2、案。 1、土地基礎資料 2、當地的政策規范 4、開發商訴求 3、市場調研 土地環境、經濟指標、政策限定與要求 可形成的產品組合 去化速度、利潤指標 熱銷產品、主流產品、市場稀缺產品 可形成的產品組合修訂 可形成的產品組合的再次修訂 最終形成產品定位報告,其框架結構大致分為五部分: 經濟測算及 方案選擇 測算說明 測算結果 方案選擇 產品規劃 規劃原則 整體布局 方案一 方案二 其他建議 項目定位 市場定位 客戶定位 產品定位 開發環境 城市發展 經濟環境 市場環境 競爭環境 小結 本體分析 區位 交通 四至 經濟指標 小結 項目營銷報告框架 3 正常的營銷報告框架模塊 第一部分：市場分析： 宏3、觀：宏觀市場涉政策及城市層面城市層面的信息 如：房產政策、金融政策，GDP，房地產年度/季度/月度的成交量與成交均價 中觀：中觀市場涉及區域及板塊層面區域及板塊層面的信息 如：區域位置，成熟度，居民評價 微觀：微觀市場涉及直接競品直接競品， 如：競品產品類型、建筑/園林風格、價格、去化速度，現有存量， 暢銷/滯銷產品的房型、面積區間、單價、總價區間等。 給出結論：一般為市場環境趨勢發展、風險提示、競爭環境、機會點等 第二部分：本體分析： 項目介紹：位置、交通、配套、產品、規劃、體量、建筑風格等； SWOT：優勢、劣勢、機會、威脅； 結論：優劣勢轉化，機會發掘，轉化為項目價值點提煉； 第三部分：項目定位： 市場定位： 給市場形成的初步認知印象、slogan 建議； 客群定位：要賣給誰；主要結合項目產品特點及競品加以確定 價格定位：全盤均價（大多會采用市場比較法） 正常的營銷報告框架模塊 第四