市場調研基礎理論培訓(76頁).ppt
下載文檔
上傳人:新****庫
編號:103314
2021-04-23
76頁
6.11MB
1、Company LOGO 市場調研基礎理論市場調研基礎理論 注意事項注意事項 請各位學員將手機關閉請各位學員將手機關閉, ,以確保培訓效果以確保培訓效果; ; 互動互動/ /討論階段請各位積極參與,各抒己見討論階段請各位積極參與,各抒己見! ! 培訓內容及安排培訓內容及安排 第一部分第一部分 市場調研概念市場調研概念 第二部分第二部分 市場調研內容市場調研內容 第三部分第三部分 市場調研方法市場調研方法 第四部分第四部分 市場調研程序市場調研程序 第一部分第一部分 市場調研概念市場調研概念 案例案例1 1 臺灣商界名人王永慶花臺灣商界名人王永慶花400400萬臺幣拿下臺北近郊一塊地。當時有個房2、地產商萬臺幣拿下臺北近郊一塊地。當時有個房地產商 東棣氏和公司高姓職員做了大量市場調研,市場狀況是市中心房價、租金東棣氏和公司高姓職員做了大量市場調研,市場狀況是市中心房價、租金 奇貴,老板紛紛縮小辦公場地造成寫字間擁擠不堪,員工叫苦連天;住宅奇貴,老板紛紛縮小辦公場地造成寫字間擁擠不堪,員工叫苦連天;住宅 外遷,員工上下班路程遠;市中心交通擁擠、污染嚴重,辦公效率低。趨外遷,員工上下班路程遠;市中心交通擁擠、污染嚴重,辦公效率低。趨 勢是交通便利的前提下辦公樓可以建在市郊。王的地塊偏遠但交通便利,勢是交通便利的前提下辦公樓可以建在市郊。王的地塊偏遠但交通便利, 有條件造這樣的辦公樓。他們還做3、了客戶市場調研,確實有許多客戶對這有條件造這樣的辦公樓。他們還做了客戶市場調研,確實有許多客戶對這 樣的辦公樓有興趣。當時評估這塊地價值達八個億,東棣氏用樣的辦公樓有興趣。當時評估這塊地價值達八個億,東棣氏用800800萬臺幣買萬臺幣買 下地塊并建造辦公樓一炮打響,賺了下地塊并建造辦公樓一炮打響,賺了4040億。億。 案例案例2 2 9393、9494年時福州房地產市場,中心地段的現房銷售率只有年時福州房地產市場,中心地段的現房銷售率只有3030,一位,一位 發展商的兩棟高層期房銷售非常不理想。作了市場調研后發現,當時發展商的兩棟高層期房銷售非常不理想。作了市場調研后發現,當時 福州的房產均是商(商場)、住(住宅)、辦(辦公樓)結構,發展福州的房產均是商(商場)、住(住宅)、辦(辦公樓)結構,發展 商個個期望三種客源一網打盡,而事實恰恰相反,買住房的覺得樓內商個個期望三種客源一網打盡,而事