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1、恒基兆佳星沙項(xiàng)目定位的戰(zhàn)略思考恒基兆佳星沙項(xiàng)目定位的戰(zhàn)略思考 敬呈：香港恒基兆佳置業(yè)有限公司 決勝星沙決勝星沙 打開天窗打開天窗 Lets talk straight 開 篇 如果您知道我們對(duì)本案的定位高度(和崇高的景仰) 如果您知道我們對(duì)本案的產(chǎn)品定位深度(和偉大的憧憬) 如果您知道我們對(duì)本案的客源挖掘廣度(和狂野的想象) 您就會(huì)同意 這是長(zhǎng)沙房地產(chǎn)界最“昂貴”的項(xiàng)目，對(duì)吧?! 因此，我們 必須鉆進(jìn)客戶的皮膚底層 就像吳宇森里的警探 變臉face off 遇上任何疑難雜癥， 我們將在第一時(shí)間問自己: 如果我是客戶，我怎么看? 因此，從進(jìn)行本案規(guī)劃的第一天起 第一步驟，就是- 千萬 千萬 不要2、以長(zhǎng)沙常規(guī)的操案手法， 看待此案 什么是長(zhǎng)沙常規(guī)的操案手法？ 金豐易居的觀點(diǎn)：客戶在整個(gè)品牌戰(zhàn)略中始終居于核心地位金豐易居的觀點(diǎn)：客戶在整個(gè)品牌戰(zhàn)略中始終居于核心地位 吸引 增加銷量 產(chǎn)產(chǎn) 品品 客戶客戶 賣給 品牌品牌 定義 影響 “產(chǎn)品產(chǎn)品第一” 實(shí)際上是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的經(jīng)營思想 “客戶客戶第一” 真正的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營思想 產(chǎn)品產(chǎn)品 定義 整合營銷 常見的做法常見的做法 品牌品牌 定義 客客 戶戶 我們的觀點(diǎn)我們的觀點(diǎn) 整合營銷 公司的首要任務(wù)是創(chuàng)造顧客 彼得 德魯克 我們必須建立以顧客為中心的經(jīng)營理念和價(jià)值營銷 因?yàn)?登高望遠(yuǎn)登高望遠(yuǎn) Lets see far 布 局 星沙概況 星沙鎮(zhèn)3、：位于長(zhǎng)沙市東北郊， 距市區(qū)約8公里，東與黃花鎮(zhèn)相 鄰，南與芙蓉區(qū)接壤，西濱撈 刀河水，北與安沙鎮(zhèn)交界。 是長(zhǎng)沙縣新縣城和國家級(jí)開 發(fā)區(qū)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 所在地 星沙一座中等現(xiàn)代化衛(wèi)星城市 國家級(jí)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)國家級(jí)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)星沙星沙 長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)位于長(zhǎng)沙縣縣城星沙，創(chuàng)建于 1992年8月，2000年2月被國務(wù)院批準(zhǔn)為國家級(jí)經(jīng)濟(jì) 技術(shù)開發(fā)區(qū)，規(guī)劃控制面積60平方公里。區(qū)內(nèi)已建成 縱橫交錯(cuò)的交通網(wǎng)絡(luò)，與區(qū)外京珠高速、長(zhǎng)永高速、機(jī) 場(chǎng)高速、107國道、319國道立交互通。區(qū)內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展 機(jī)械制造、電子信息、新材料、生物工程等產(chǎn)業(yè)。 星沙經(jīng)濟(jì)與人口 全鎮(zhèn)總面積約68平方公里，耕地面積20134畝，10個(gè)行政 村，11個(gè)居委會(huì)，206個(gè)村(居)民小組，總?cè)丝?5065人，其 中農(nóng)業(yè)人口21865人。駐鎮(zhèn)的省、市、縣單位150多家 2005年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值GDP)120.1億元，