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城市花園高層住宅小區營銷策略建議（55頁）.ppt

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上傳人：新****庫編號：103364 2021-04-23 55頁 343KB

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1、城市花園營銷策略建議城市花園營銷策略建議武漢易居投資有限公司 2008-03-11 1 1、現階段光谷片區市場形勢、現階段光谷片區市場形勢 2 2、現存銷售任務及可突破口、現存銷售任務及可突破口 3 3、現階段可售房源資源分布、現階段可售房源資源分布 4 4、銷售任務的定時定量計劃、銷售任務的定時定量計劃 5 5、現階段現場銷售刺激策略、現階段現場銷售刺激策略 6 6、現階段營銷推廣支持補充、現階段營銷推廣支持補充 7 7、后期營銷策略建議、后期營銷策略建議現階段現階段光谷片區市場形勢光谷片區市場形勢 0707年光谷樓市價格飆升，大戶型在總價上遭遇市場阻力；年光谷樓市價格飆升，大戶型在總價2、上遭遇市場阻力； 927927、12111211新政發力，純投資及改善性置業者面臨壓力；新政發力，純投資及改善性置業者面臨壓力；受國際宏觀經濟及一線城市影響，武漢樓市價格不再堅挺；受國際宏觀經濟及一線城市影響，武漢樓市價格不再堅挺； “拐點之爭”讓樓市前途不明朗，市場觀望氣氛大范圍蔓延。“拐點之爭”讓樓市前途不明朗，市場觀望氣氛大范圍蔓延。市場的大環境影響市場的大環境影響區域市場其他產品去化對比分析區域市場其他產品去化對比分析清江山水當代國際花園謂語城錦繡龍城坐標城芭比倫堡金地格林小城保利心語總數（在售） 100 200 15 60 3 30 未知 50 1房（在售3、） 0 2 0 10% 0 0 0 0 2房（在售） 20 10 0 20% 66 40 10 20 3房（在售） 80 20% 100% 70% 0 70 60 40 4房（在售） 0 68% 0 0 33 0 30 40 注：本表格數據為08年2月底調研資料。 90平米以下2房、120平米以下3房為光谷區域暢銷戶型，各大樓盤余量基本上都是大面積3房產品；光谷為武漢高新產業與高知人群聚集地，居民收入與消費水平相對較高，但旺盛的住房需求主要以青年置業者為主，中小戶型成為安居首選；區域內以“芭比倫堡”為代表的小戶型社區，以良好的銷售業績在大社區的夾縫間突圍，其前期的產品規劃與市場定位功不可沒。光谷區域市場面臨的現狀總結光谷區域市場面臨的現狀總結現存銷售任務及可突破口現存銷售任務及可突破口總體可售資源介紹目前城花總庫存面積為11960.21平方，其中商鋪3039.17

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