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1、 銷 售 額 分 類 貨 品 銷 售 額 前 十 大 暢 銷 款 前 十 大 滯 銷 款 連 帶 率 坪 效 人 效 客 單 價 貨 品 流 失 率 存 銷 比 VIP 占 比 銷 售 折 扣 進(jìn) 店 率 成 交 率 VIP 回 頭 率 針對以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過對營業(yè) 額的每天定期跟進(jìn)，總結(jié)比較，以此來調(diào)整促銷及推廣活動。 為店鋪及員工設(shè)立銷售目標(biāo) 根據(jù)營業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立店鋪經(jīng)營目標(biāo)及員工銷售目標(biāo)，將營 業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月、 每周、每日、每時段、每班次、每人，讓員工的目標(biāo)更加清 晰 為員工月度目標(biāo)達(dá)成設(shè)立相應(yīng)的獎勵機制，激勵員工沖上更 高的銷售額 每天監(jiān)控營業(yè)額指標(biāo)完成進(jìn)程2、情況， 當(dāng)目標(biāo)任務(wù)未能達(dá)成時， 應(yīng)立即推出預(yù)備方案， 如月中的目標(biāo)進(jìn)程不理想時應(yīng)及時調(diào)整人員、貨品、促銷方 案。 分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額， 如茄克、休閑褲、襯衣等。通過分類貨品銷售額指 標(biāo)的分析，可以了解： 1)、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店 鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考 依據(jù)，從而作出更完善的貨品調(diào)整，使貨品組合更符 合店鋪實際消費情況。 2)、了解該店或該區(qū)的消費取向，即時作出補貨、調(diào) 貨的措施，并針對性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于 店鋪利潤最大化。對于銷售額低的品類，則應(yīng)考慮在 店內(nèi)加強促銷，消化庫存。 3)、比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例， 3、得出本店的銷售特性，對慢流品類應(yīng)考慮多加展示， 同時加強導(dǎo)購對慢流品類的重點推介及搭配銷售能力。 1)、定期統(tǒng)計分析前十大暢銷款（每周/月/季） 了解暢銷的原因及庫存狀況。 2)、根據(jù)銷售速度及周期對前十大暢銷款設(shè)立 庫存安全線，適當(dāng)做出補貨或?qū)ふ姨娲反胧?3)、教導(dǎo)員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款 銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。 1)、定期統(tǒng)計分析前十大滯銷款(每周/月/季)， 了解滯銷的原因及庫存狀況。 2)、尋找滯銷款的賣點，并加強對導(dǎo)購的產(chǎn)品 培訓(xùn)，提升導(dǎo)購對滯銷品的銷售技巧。 3)、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免 在店鋪的角落，并配合人員進(jìn)行重點推介。 4)、制定滯銷品的銷售激勵政策(有選擇性實 施)，如賣出一件滯銷款，獎勵*元 5)、對滯銷品做出調(diào)貨退貨，或者是促銷的準(zhǔn) 備。 1)、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷 售能力的重要依據(jù)。 2)、連帶率低于1.3，則應(yīng)