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1、營(yíng) 銷 策 劃 思 路營(yíng) 銷 策 劃 思 路 廣州德志機(jī)構(gòu)廣州德志機(jī)構(gòu) 沈陽(yáng)德置行房地產(chǎn)代理有限公司沈陽(yáng)德置行房地產(chǎn)代理有限公司 20132013年年6 6月月2929日日 營(yíng)銷背景營(yíng)銷背景 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 目標(biāo)導(dǎo)向行動(dòng)目標(biāo)導(dǎo)向行動(dòng) 2013年12月31日計(jì)劃完成計(jì)劃完成8080套套 銷售額銷售額1.21.2億元億元 回款回款70007000- -80008000萬(wàn)萬(wàn) 別墅滿足的不僅僅是一種物質(zhì)生活的需要，更多的是一別墅滿足的不僅僅是一種物質(zhì)生活的需要，更多的是一 種生理和心理的需要，代表著人們對(duì)于居住理想的終極追求種生理和心理的需要，代表著人們對(duì)于居住理2、想的終極追求 形式。形式。 馬斯諾需求理論層次馬斯諾需求理論層次 解讀別墅解讀別墅 身份與地位的象征 別墅當(dāng)然是用來(lái)住的，但居住功能只是其中一小部分。別墅 還有另外兩個(gè)重要作用：身份標(biāo)簽和交際平臺(tái)。 住宅的最高形態(tài)、生活的極致享受、投資的最佳品類 解讀別墅解讀別墅 通過(guò)彰武走訪，分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在，隨著彰武通過(guò)彰武走訪，分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在，隨著彰武城市富貴階級(jí)的形成城市富貴階級(jí)的形成，更使居，更使居 住理念發(fā)生了深刻的變化。如果說(shuō)，“擴(kuò)大居住面積，改善居住條件”住理念發(fā)生了深刻的變化。如果說(shuō)，“擴(kuò)大居住面積，改善居住條件” 是“第一波”，“優(yōu)化居住環(huán)境，講究生活質(zhì)量”是“第二波”的話，是“第一波”，“優(yōu)化3、居住環(huán)境，講究生活質(zhì)量”是“第二波”的話， 那么當(dāng)?shù)貥鞘袑⒃诮鼉伞⑷赀M(jìn)入“第三波”那么當(dāng)?shù)貥鞘袑⒃诮鼉伞⑷赀M(jìn)入“第三波”“追求回歸自然，提追求回歸自然，提 高生活品位高生活品位”。繼多層、高層、小高層產(chǎn)品之后，更接近自然風(fēng)景的”。繼多層、高層、小高層產(chǎn)品之后，更接近自然風(fēng)景的別別 墅產(chǎn)品將成為有經(jīng)濟(jì)實(shí)力市民居住所關(guān)注的熱點(diǎn)方向墅產(chǎn)品將成為有經(jīng)濟(jì)實(shí)力市民居住所關(guān)注的熱點(diǎn)方向，所以別墅將成為，所以別墅將成為 今后幾年當(dāng)?shù)貥鞘嘘P(guān)注的熱點(diǎn)之一。今后幾年當(dāng)?shù)貥鞘嘘P(guān)注的熱點(diǎn)之一。 營(yíng)銷背景分析營(yíng)銷背景分析 對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)別墅物業(yè)都在做著努力對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)別墅物業(yè)都在做著努力讓產(chǎn)品更具讓產(chǎn)品更具 個(gè)性，讓客戶更加心動(dòng)，讓物業(yè)品牌更有魅力！別墅物業(yè)曾經(jīng)作個(gè)性，讓客戶更加心動(dòng)，讓物業(yè)品牌更有魅力！別墅物業(yè)曾經(jīng)作 為“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。為“成功、富有”的象征，代表了