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云南阿詩瑪風(fēng)情谷社區(qū)商鋪項目營銷思路(118頁)
云南阿詩瑪風(fēng)情谷社區(qū)商鋪項目營銷思路(118頁).ppt
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上傳人:新****庫 編號:103419 2021-04-23 118頁 7.74MB

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1、阿詩瑪風(fēng)情谷項目營銷思路 一、項目規(guī)劃設(shè)計硬傷較多;一、項目規(guī)劃設(shè)計硬傷較多; 目前存在的問題 四、項目規(guī)劃不合理性四、項目規(guī)劃不合理性 五、項目前期造勢不到位,項目知五、項目前期造勢不到位,項目知 名度較低名度較低 二、項目無產(chǎn)權(quán),銷售難度增加二、項目無產(chǎn)權(quán),銷售難度增加 三、項目離景區(qū)還有一段距離。三、項目離景區(qū)還有一段距離。 目標(biāo)梳理目標(biāo)梳理 我們推銷什么?我們推銷什么? 我們的開發(fā)目標(biāo)是什么? 商鋪旺銷旺租,利潤最大化決定區(qū)域商業(yè)格局商鋪旺銷旺租,利潤最大化決定區(qū)域商業(yè)格局 探索開發(fā)全新的商業(yè)模式探索開發(fā)全新的商業(yè)模式 提升置業(yè)公司阿詩瑪?shù)钠放朴绊懥μ嵘脴I(yè)公司阿詩瑪?shù)钠放朴绊懥?快速2、回籠資金,建立轟動效應(yīng)快速回籠資金,建立轟動效應(yīng) 問題?問題? 客戶為什么買商鋪? 客戶如何做出購買決策? 客戶根據(jù)什么判斷商鋪價值? 本項目的客戶是誰? 我們怎樣做才能把商鋪賣完? 第一章:石林地產(chǎn)市場分析 第二章:項目分析 第三章:總體營銷及廣告策略 目標(biāo)梳理目標(biāo)梳理 石林房地產(chǎn)市場分析 房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場 區(qū)域內(nèi)旅游地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)旅游地產(chǎn) 第一節(jié) 市場分析 樓盤分布 大商家 巴江明珠領(lǐng)城 石林老街東門坊 凱旋城 中央金座 龍園 石錦邑城 上海恒聯(lián)新天地花園 桃源水鄉(xiāng) 彩云天地 云鼎合院 悠然墅 世紀(jì)陽光 分析總結(jié):城市房地產(chǎn)格局:房地產(chǎn)主要分布在“縣城中縣城中 心心、新城核心區(qū)、旅游景區(qū)旅3、游景區(qū)”三個片區(qū),其中縣城中心集 中了大量政治和商務(wù)資源,短期內(nèi)仍為石林經(jīng)濟中心, 而新興地產(chǎn)在向旅游景區(qū)及新城區(qū)轉(zhuǎn)移。 鹿城廣場 頤林尚都 阿詩瑪小鎮(zhèn) 書香門第 天奇花園天奇花園 御云林 新興地產(chǎn)在向旅游景區(qū)及新城區(qū)轉(zhuǎn)移新興地產(chǎn)在向旅游景區(qū)及新城區(qū)轉(zhuǎn)移 縣城區(qū)縣城區(qū) 平均租金區(qū)平均租金區(qū) 間間 (元元/天天/m2) 2.2-2.5 1.2-1.6 均價在2萬之間 商業(yè)市場相對成熟,人流 量及商業(yè)氛圍較好; 旅游風(fēng)景區(qū)旅游風(fēng)景區(qū) 商業(yè)商業(yè) 住宅住宅 均價在0.4萬1.5萬之間 受旅游客的影響較大,商 業(yè)氛圍較差;未來商業(yè)價值 很大程度受旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展 產(chǎn)品集中以高層為主 產(chǎn)品以中低端產(chǎn)品為主 客戶主要以縣城、周邊 鄉(xiāng)鎮(zhèn)自主、改善性 客戶為主; 市場供應(yīng)量逐步被 旅游風(fēng)景區(qū)樓盤 所取代 均價在3800元/ 平米 產(chǎn)品別墅、休閑商業(yè)類產(chǎn)品為主 產(chǎn)品以高檔產(chǎn)品為主 客戶主要以縣城、外省 昆明等區(qū)域
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