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1、玉城房地產(chǎn)公司玉城房地產(chǎn)公司 和田民街項(xiàng)目和田民街項(xiàng)目 市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案 （銷售領(lǐng)域）（銷售領(lǐng)域） XX地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu) 2010年年11月月12日日 2 本方案適用期本方案適用期 2010年11月15日2011年1月22日（約67天） 其中涉及4個階段： 1、推廣準(zhǔn)備期（11月15日開始，約7天） 2、預(yù)熱造勢期（11月22日開始，約6天） 3、開盤銷售期（11月28日開始，約50天后春節(jié)前封盤） 4、其他階段（推廣方案待后提交） 注：本方案在實(shí)施過程中將保持一定的彈性變化。 3 適用期內(nèi)市場推廣工作的主線適用期內(nèi)市場推廣工作的主線 11月15日開始 推廣籌備工作 12、1月22日左右 以DM廣告為主 以報紙新聞為輔 預(yù)熱造勢開始 11月28日30日 團(tuán)結(jié)廣場舉辦大型 明星開盤義演 12月10日左右 現(xiàn)場抽獎活動 推動銷售 12月30日左右 現(xiàn)場抽獎活動 推動銷售 12月20日左右 現(xiàn)場發(fā)紅包活動 推動銷售 2011年1月10日左右 買鋪送旅游活動 推動銷售 1月22日左右 春節(jié)前封盤 11月28日左右 開盤廣告投放 銷售開盤 后續(xù)推廣策劃 另行商議 4 鋪位成交過程模擬鋪位成交過程模擬 買一個商鋪，投資者要經(jīng)歷“形象推動”“交易推動”兩個過 程： 形象推動形象推動 過程過程 項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象 信息信息 項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象 信息信息 項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象 信息信息 3、項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象 信息信息 形象信息 不斷發(fā)出 客戶到達(dá) 售樓處 交易推動交易推動 過程過程 J交易條件交易條件 信息信息 項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象 信息信息 項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象 信息信息 交易條件交易條件 信息信息 客戶最終 交易成功 客戶到達(dá) 售樓處 5 本策劃方案要解決的本策劃方案要解決的3大問題大問題 1 1.本項(xiàng)目應(yīng)塑造一個什么樣的形象，主要訴求什么內(nèi)容？本項(xiàng)目應(yīng)塑造一個什么樣的形象，主要訴求什么內(nèi)容？ 才能最大限度地獲得和田人的注意、好感、接納、認(rèn)可、信才能最大限度地獲得和田人的注意、好感、接納、認(rèn)可、信 任？最大限度地促動顧客登門？并在官方、銀行、業(yè)界、客任？最大限度地促動顧客登門？并在官方、銀行、業(yè)界、客 戶中產(chǎn)生良好的口碑？戶中產(chǎn)生良好的口碑？ 2.我們采用什么辦法我們采用什么辦法（如媒介、渠道、方式、計劃等）， 能使最大多數(shù)的和田人，盡快地了解本項(xiàng)目，觸摸到本項(xiàng)能使最大多數(shù)的和田