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1、20112011年安欣置業(yè)源苑購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)步行街銷售執(zhí)行報(bào)告年安欣置業(yè)源苑購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)步行街銷售執(zhí)行報(bào)告 謹(jǐn)呈：濟(jì)源安欣置業(yè)有限公司謹(jǐn)呈：濟(jì)源安欣置業(yè)有限公司 鄭州泰贏房地產(chǎn)咨詢代理有限公司鄭州泰贏房地產(chǎn)咨詢代理有限公司 20112011年年5 5月月0505日日 目目 錄錄 PART1 PART1 營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分 PART2 PART2 整體營(yíng)銷策略整體營(yíng)銷策略 PART3 PART3 階段性執(zhí)行策略及時(shí)間計(jì)劃表階段性執(zhí)行策略及時(shí)間計(jì)劃表 PART1 PART1 營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分 一重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)一重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) 二總體營(yíng)銷目標(biāo)二2、總體營(yíng)銷目標(biāo) 三銷售階段劃分三銷售階段劃分 1 1、商商鋪鋪VIPVIP卡卡認(rèn)購(gòu)暨認(rèn)購(gòu)暨大商家招商大商家招商簽約簽約入入駐駐成果新成果新聞發(fā)聞發(fā)布布會(huì)會(huì)20112011年年6 6月月2525 日日（周六周六） 2 2、開盤開盤（解解籌時(shí)間籌時(shí)間）20112011年年7 7月月2424日日（周日周日） 一：重要一：重要時(shí)間節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 目目標(biāo)標(biāo)一：商一：商鋪鋪爆爆發(fā)發(fā)式式銷銷售目售目標(biāo)標(biāo)20112011年年1111月月3131日前基本消化完日前基本消化完畢畢 目目標(biāo)標(biāo)二：二：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目年度目年度財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)和價(jià)和價(jià)值值目目標(biāo)標(biāo) 目目標(biāo)標(biāo)三：商三：商鋪鋪推廣推廣過過程中程中為為住宅3、住宅銷銷售售與與價(jià)價(jià)值實(shí)現(xiàn)值實(shí)現(xiàn)做客源做客源積積累準(zhǔn)累準(zhǔn)備備 二：二：總總體體營(yíng)銷營(yíng)銷目目標(biāo)標(biāo) 銷售準(zhǔn)備期銷售準(zhǔn)備期 （5.105.10- -6.246.24 ） 認(rèn)籌階段認(rèn)籌階段 （6.256.25- -7.237.23） 公開發(fā)售強(qiáng)銷期公開發(fā)售強(qiáng)銷期 （7.247.24- -8.248.24） 尾盤階段尾盤階段 （20102010年年9 9月月） 銷售銷售 目標(biāo)目標(biāo) 釋放商業(yè)認(rèn)籌消息，積累意向客戶， 確保認(rèn)籌日火爆勢(shì)頭（當(dāng)日認(rèn)籌100 個(gè)以上） 100個(gè)認(rèn)籌號(hào) 2.累計(jì)完成60%以上銷售率； 3.保障50%的解籌成功率； 3.累計(jì)完成銷售面積5000 平方米以上。 1.認(rèn)購(gòu)套數(shù)20套以上； 2.累積完成銷售率接近 95%； 3. 累 計(jì) 完成 銷售 面積 7600平方米左右； 階段性階段性 重點(diǎn)工重點(diǎn)工 作內(nèi)容作內(nèi)容 1.確定銷售模式、營(yíng)銷策略及營(yíng)銷推 廣計(jì)劃；銷售宣傳物料設(shè)計(jì)、印刷及