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1、 寫在前面的話 這是一個肉少狼多的年代。 為了一口剩飯，魚死網破的故事并不鮮見。 我們做好準備，沖進水深火熱的戰場之前，我們要記住一句話： “只有猛如虎、狠如狼，才會有飯吃”。 有待解讀的核心問題 尋找超越對手的客戶溝通力 創造超越市場的形象高度 營建超越客戶感官極限的產品體驗 第一章、第一章、 尋找超越對手的客戶溝通力尋找超越對手的客戶溝通力 國學大家王元化先生在20世紀80年代初曾指出，在未來的幾十年里是中 國文化復蘇的時代。 改革開放20年之后，看慣了西風東漸的中國人民，在21世紀初開始了真 正的中國文化開始復興。 曾經不為人所關注的國學大師們，又再次出現在我們的文化視野中。 各種國學書2、籍大量的印刷及再版，大量的國學講座及研討會紛紛召開， 其中最為人津津樂道的就是百家講壇的走紅。 中國文化的復興已成洪流大勢，而對西方工業文明極度失望的西方文化精英們也 做出大膽的預測人類未來的精神世界與生存狀態問題，需要在東方文化中獲 得解決之道。 2008年奧運會的成功舉辦中國情結的全面爆發，筆墨紙硯及漢字的文化演繹， 讓全世界都感到了一種前所未有的震撼，更讓我們這些在過去50中遠離傳統文化 與道德禮儀的國人們，熱血沸騰。 根深蒂固的中國人文情結已經蘇醒 本案正是長春第一個啟蒙中國人文情結的項目本案正是長春第一個啟蒙中國人文情結的項目 我們的產品所面對的正應該是這樣一群對傳統中國文化充滿敬畏3、與信仰的人。我們的產品所面對的正應該是這樣一群對傳統中國文化充滿敬畏與信仰的人。 他們是誰？ 擴大內需，刺激消費，公務員全面加薪已成定局 目標客戶推導目標客戶推導 區域傳統客戶區域傳統客戶 公務員 / 大學教師 / 私企業主 / 企事業中高層 在本次金融危機中受沖擊較小，尚有居住改良需求的群體 即將加薪且穩定的公務員 + 大學教師群體 與項目的氣質相匹配，具有一定文化底蘊與財富地位及社會影響力的社會階層 主力目標客戶群體主力目標客戶群體 公務員公務員 占長春城市總體人口的7%左右，相對于本案的規模而言，客群基數龐大，并且新市政府 南遷帶動大量公務員進入東南板塊置業，本案的產品類型正符合公務員群體的置業需要。 這個群體具有一定的文化基礎，喜歡附庸風雅，受官場文化熏陶，做事中庸，鐘情于中國 傳統文化。 大學教師大學教師 本案毗鄰凈月大學城，大學城內匯聚十幾所高校，擁有大量的潛在目標客群，并且輕