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1、2010.11.30 漳州人民廣場漳州人民廣場 歡樂城項目歡樂城項目 營銷建議營銷建議 2010.11.30 2010.11.30 漳州人民廣場歡樂城作為香港名店街集團全國化布局開發的又一地下商業項目 已于10月18日正式推向市場接受登記（實則銷售），其業績在全國同類城市而 言都較落后，項目所處的城市背景有其特殊屬性，但項目運作團隊自身可以做到 更好?，F就本人業界經驗及在此7日所觀所思提出如后拙見，僅供領導參考。 2010.11.30 解決問題目標 如何達成快銷？ 核心目標 解決難點 增加來訪，提至 平均50組 提高成交率 目標分解 增加來訪，提至 平均50-80組 客戶對項目認 知不清淅 客2、戶對新區商 業認同度較低 漳州人投資比 較保守 對商業類型持 疑慮 對開發商品牌 持疑慮 向全國其它城 市業績看齊！ 2010.11.30 營銷存在哪些問題 1、策劃主題不突出，導制客戶認知度較低（無重點、思路） 漳州不大，前期大量的廣宣使漳州眾多市民可能聽過人民廣場歡樂城，但留下的 印象是一個娛樂城，或者游樂場之類。對項目做為商業廣場，投資產品概念認知 模糊。從宣傳單頁來看，文字玩味且繁雜，沒有項目核心概念包裝，沒有重點， 沒有提煉區域價值、品牌價值、投資價值。對漳州人民來說，整體素質有限，講 清楚核心要點就行，不需要太玩味的文字。 2、推廣渠道主流媒體不夠（無戶外） 對于漳州這樣的三級城市3、，主流媒體不像一二線城市為報媒、網絡，似乎感覺不 到最突出的主流媒體。但從項目運作經驗及媒體功效來看，戶外是塑造項目形象、 推廣項目影響力最重要的媒體。但在漳州項目的推廣中，看到戶外資源很少，因 此形象亦較模糊。 2010.11.30 營銷存在哪些問題？ 3、現場營銷氛圍大手筆花費展示，但有限資源利用不充分（無戶外召示） 現場花2000萬巨資打造項目體驗館及實體圍墻。但過分考慮場景本身，其功效 考慮不足。就項目所處的城市中軸線座標地段而言，其圍墻本身是很好的戶外資 源，但沒有任何項目信息的字樣提示，圍墻掩映在綠樹叢中功效銳減。此也是導 制項目認知度模糊的因素之一。 4、行銷與坐銷分配機制不科學，導制完全兩個部門各主其事 從項目營銷模式來講，行銷應為坐銷的補充。行銷的目的主要是拉客（拉有質量 的客戶），成交其次。因為不可能在售樓部外完成成交。但現有分配機制來看， 若有坐銷幫忙完成成交，按3+