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御龍軒商業廣場營銷推廣提案（33頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：新****庫編號：103499 2021-04-23 33頁 668.50KB

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1、營銷推廣提案龍興商業廣場一個成功的銷售案例，必定離不開研究產品研究客戶研究競爭者項目項目MYSELFMYSELF 項目自身的優點是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場，加上道路擴建、天橋的修通，發展潛力巨大，但營銷推廣更大的功能是解決問題。龍興商業廣場有問題嗎？回答YES 外部：項目周邊環境嘈雜環境差環境差內部：裝飾材料本身冷清、單調沒有愉悅感沒有愉悅感？？項目項目CONSUMERCONSUMER 龍興商業廣場客戶分析應該從兩個方面看：一方面是項目的購買者，一方面是項目的消費者。目標客戶分析目標客戶分析區域：龍崗本地人為第一目標、深圳關內為第二目標2、，輻射珠江三角洲；年齡：25歲以上，身家在30萬以上；個性：商業意識強，財富意識濃厚，具備高超經商技能，比較講信用，但更能追求個人利益；趨向：尋求更大發展，積累更多財富，在龍崗安家落戶；消費客戶分析消費客戶分析區域：以龍崗為中心，輻射整個深圳形式：第一類家庭式零散消費第二類公司、企業集體消費第三類地產項目集團消費特性：依靠家庭式聚集人氣帶動集體消費；要求：購物環境要好，所選商品質量好，商家比較講信譽，售后服務好；項目項目CONSUMERCONSUMER 項目項目ADVERSARYADVERSARY 龍興商業廣場競爭對手，從目前區域市場看，還沒有相匹配的，能夠具有如3、此規模、檔次、專業的裝飾城。看區域：看區域：緊鄰的世貿商城，匯新鑫商業廣場都是以經營百貨、電子、超市的綜合商場，不具備競爭能力。深圳市內的百安居、好百年本身就具有距離的差異，不構成威脅。看潛在發展：看潛在發展：龍崗已經是深圳的后花園，形成的四大組團（大流通組團、大中心組團、大旅游組團、大工業組團），將為龍崗的經濟及相關產業發展推波逐浪，相應地，在地產、裝飾、建材等方面蘊含大量契機。看產業結構：看產業結構：進入中國WTO元年時代，在家居建材裝飾領域也跨入一個新高，追求時尚，追求更高品味，將是裝飾行業發展的方向，在廣州市場，已經進入大量建材裝飾外資企業，可想而知，產業發展機遇將無可限量。營銷營銷WHATWHAT 是需要創造產品，還是產品創造市場，我們認為認同是需要創造產品，還是產品創造市場，我們認為認同后者后者好的產品一

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