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1、 TO：湖南淺水灣湘雅溫泉花園有限公司 中新森林海 開盤前落地執行工作安排大綱 CSZXCSZX- -001001 2007年2月 寫在前面 本報告主要集合了項目開盤前我們分別在 企劃和銷售版塊所采取的策略思想和執行方案 的大綱，接下來的工作將以本報告為核心思想 進行細化，每項工作將以專項報告的形式提交， 并編號實施，本報告為CSZX-001號。 報告思路 目標 賣什么 怎么賣 SETP 1:SETP 1:我們的銷售目標我們的銷售目標 SETP 1:我們的銷售目標 1、創造長沙第一的銷售目標，創造階段和區域性壟 斷的銷售目標 2007年度完成20萬 平方米的銷售量 2007年度完成3億 元的資2、金回籠量 SETP 1:我們的銷售目標 2、最新工程進度安排 預售 時間 區域 套數 面積 7/15 A區 (含樣 板區) 366 52325 B/C區 702 103052 D區 244 28764.4 E區 384 46110.2 合計 1696 230251.6 SETP 1:我們的銷售目標 3、第一波產品說明(A區,7/15日可售產品分析) A區（含樣板區） 面積 套數 景觀多層 二房 88.9 60 156 三房 129.7 96 花園洋房 三房 129.9-143.6 54 168 四房 155.8-171 114 透天聯排 185-226.2 42 合計 366 SETP 1:我3、們的銷售目標 4、總結 7/15日開盤我們必須一炮而響，一炮而紅，那么366 套房源必須一搶而空，一搶而空必須排隊銷售，排隊 銷售必須有足夠的鎖定客戶量，有足夠的鎖定客戶量 必須有足夠的來訪量，一環扣一環，才是暴力營銷 的基礎。 房源 意向客戶 （付了2萬元誠意金） 3:1 來訪客戶 3:1 366366套套 10981098組組 32943294組組 SETP 2:SETP 2:我們的銷售賣點（賣什么）我們的銷售賣點（賣什么） 項目產品力解構項目產品力解構 3 3產品產品基本生命力基本生命力 1 1品牌品牌建立信心力建立信心力 5 5服務服務賦予感受力賦予感受力 2 2規劃規劃想象支撐力想象支撐力 4 4文化文化提升價值力提升價值力 1 1、品牌、品牌建立信心力建立信心力 通過角色的定位和提醒，挑戰人的慣性，對目 標消費群產生持續吸引。 這里我們所說的品牌是包括中新集團在內，兼 顧參與整