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1、見(jiàn)證平臺(tái)型商務(wù)空間輝煌 長(zhǎng)三角物流園商住樓營(yíng)銷思路溝通案 華東思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2009.11.1 我們的目標(biāo)是什么？明確目標(biāo) 長(zhǎng)三角金屬物流園是什么？項(xiàng)目分析 我們的市場(chǎng)在哪里？市場(chǎng)分析 我們的客戶是誰(shuí)？客戶分析 怎么認(rèn)識(shí)并表述自己？項(xiàng)目定位 我們?cè)鯓幼屖袌?chǎng)認(rèn)可、讓客戶買單？營(yíng)銷策略執(zhí)行思路 框架思路框架思路 我們的目標(biāo)是什么？明確目標(biāo) 通過(guò)商住樓的營(yíng)銷成功，實(shí)通過(guò)商住樓的營(yíng)銷成功，實(shí) 現(xiàn)金屬物流園的品牌提升！現(xiàn)金屬物流園的品牌提升！ 快速回收現(xiàn)金流，支撐物流快速回收現(xiàn)金流，支撐物流 園區(qū)園區(qū)整體整體發(fā)展！發(fā)展！ 以物流園區(qū)為基礎(chǔ)，整合相關(guān)商務(wù)資以物流園區(qū)為基礎(chǔ)，整合相關(guān)商務(wù)資 源，建2、立園區(qū)商務(wù)平臺(tái)！源，建立園區(qū)商務(wù)平臺(tái)！ 匯集商住人氣，擴(kuò)大影響產(chǎn)業(yè)影響力。匯集商住人氣，擴(kuò)大影響產(chǎn)業(yè)影響力。 目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通 專業(yè)市場(chǎng)是集貿(mào)式市 場(chǎng)組織的典型，它由 鄉(xiāng)村集市發(fā)展而來(lái)， 后由農(nóng)村到城市郊區(qū)， 漸漸發(fā)展為大型專業(yè) 市場(chǎng)和專業(yè) MALL兩 種形式 專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展 地?cái)偟財(cái)?大棚式交易大棚式交易 （工商部門監(jiān)管）（工商部門監(jiān)管） 建設(shè)大廈建設(shè)大廈 （運(yùn)營(yíng)商管理的室內(nèi)交易）（運(yùn)營(yíng)商管理的室內(nèi)交易） 專業(yè)專業(yè)MALLMALL 如：紅星美凱龍、頤高等連鎖經(jīng)如：紅星美凱龍、頤高等連鎖經(jīng) 營(yíng)，加強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)商的管理，運(yùn)營(yíng)營(yíng)，加強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)商的管理，運(yùn)營(yíng) 商與商與TOP50TOP50品牌3、的戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌的戰(zhàn)略聯(lián)盟 大型專業(yè)市場(chǎng)大型專業(yè)市場(chǎng) 集研發(fā)、展示、銷售、物流集研發(fā)、展示、銷售、物流 為一體，例如：廣州美博城為一體，例如：廣州美博城 一、專業(yè)市場(chǎng)研究理解長(zhǎng)三角金屬物流園 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 在專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展中依據(jù)其優(yōu)勢(shì)支撐因素的不同逐漸 形成了四種具有代表性的專業(yè)市場(chǎng)類型； 類型類型 產(chǎn)業(yè)集群型產(chǎn)業(yè)集群型 供應(yīng)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)供應(yīng)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng) 需求型需求型 利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)自利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)自 然資源型然資源型 政府大力扶持政府大力扶持 打造型打造型 舉例舉例 海寧皮革城 服裝市場(chǎng)（石家莊新 華集貿(mào)市場(chǎng)） 蘇州虎丘婚沙 精品城 無(wú)錫新世界國(guó) 際紡織服裝城 義烏小商品批 發(fā)市場(chǎng) 汽車市場(chǎng)（亞運(yùn)村汽 車市場(chǎng)） 無(wú)錫東方國(guó)際 輕紡城 華強(qiáng)北電子市 場(chǎng) 家電市場(chǎng)，如日照凌 云家電市場(chǎng) “買全國(guó)、賣 全國(guó)”的沈陽(yáng)五 愛(ài)市場(chǎng)（服裝） 常州湖塘國(guó)際 棉紡城 全國(guó)23個(gè)特色 五金機(jī)電市場(chǎng) 通訊、