長沙中新森林海生態住宅項目營銷推廣方案(149頁).ppt
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上傳人:焦**
編號:103556
2021-04-23
149頁
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1、中新中新 森林海森林海項目營銷策劃方案項目營銷策劃方案 送呈:湖南淺水灣湘雅溫泉花園有限公司 易居中國長沙金岳房屋銷售有限公司出品 2007.2.12 ZX 002 向著未來人居方向前進向著未來人居方向前進 第一回 尋找買家客群分析 第二回 直面現實洞悉市場 第三回 了解自己項目透視 第四回 市場去化價格對比 第五回 品牌實力中新制造 第六回 提出問題解決方案 第七回 營銷方式各個擊破 第八回 勇往直前執行方案 目 錄 第一回第一回 尋找買家 客群分析 在市場調研的基礎上,重點針對置在市場調研的基礎上,重點針對置 業者購房的基本情況進行分析,從而得業者購房的基本情況進行分析,從而得 出項目潛在2、客群的初步預估。出項目潛在客群的初步預估。 客層定位說明 1、我們的主力戶型面積約135平方米,單價按1800元計算, 單套總價約為25萬元; 2、按照7成20年按揭,客戶應首付約8萬元,年貸款約1.6萬 元; 3、由此,推出潛在客戶的家庭存款必須至少有15萬元(含裝 修費);家庭年收入必須在4萬元之上(按40%作為按揭的 安全保障); 4、根據客戶的年收入大致確定客戶的年齡和職業分布; 5、通過對市場摸底(易居完成了5000份的市場調研),確定 潛在客戶的區域范圍; 潛在客戶的基本情況潛在客戶的基本情況 年齡跨度:2545歲 職業分布:年輕公務員或企事業單位人員、國企 一般員工以及個體小業主3、,傳媒業的一般員工、 自由職業者(主要包括律師、記者、 會計師、 soho族等)為新崛起的置業群體 學歷層次:大專以上 收入水平:家庭年收入在45萬元之間,即個人 月收入約在20003000元(按夫妻2人計算) 潛在客群的區域分布情況潛在客群的區域分布情況 從圖示中可以看出,岳麓區的潛在置業者所占比例是從圖示中可以看出,岳麓區的潛在置業者所占比例是 最大的,其次是望城縣,再次是周邊地市和芙蓉區。最大的,其次是望城縣,再次是周邊地市和芙蓉區。 此將指導我們推廣時的區域策略重心。此將指導我們推廣時的區域策略重心。 望城, 20.50% 岳麓區, 37.60% 芙蓉區, 10.60% 開福區, 6% 天心區, 7.80% 雨花區, 6.30% 省內地市, 11.20% 1、合適的價格;、合適的價格; 2、舒適的環境;、舒適的環境; 3、良好的配套;、良好的配套; 目的一:能夠改善目前的居住環境;