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招商定位與品牌規劃培訓（114頁）.ppt

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培訓方案

上傳人：焦** 編號：103561 2021-04-23 114頁 4.07MB

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1、招商定位篇&品牌篇 1.為何招商？ 2.如何招商？為何招商為何招商為解決困境而招商為解決困境而招商為創造優勢而招商為創造優勢而招商為保持戰力而招商為保持戰力而招商為了經營的理由為了經營的理由而進行招商而進行招商經營計劃經營計劃如何招商如何招商單兵作戰模式團隊作戰模式人脈與談判技巧計劃、組織與管控談生意、賣夢想、說規劃談生意、賣夢想、說規劃能不能賺錢、能不能信賴、條件是否公道課程目錄課程目錄 DAY 1 1.1.當前宏觀經濟對中國百貨業的當前宏觀經濟對中國百貨業的影響影響 2.2.百貨業經營模式變化對招商的百貨業經營模式變化對招商的影響影響 3.3.立地的定性與2、定量分析立地的定性與定量分析 4.4.客群分析與研究客群分析與研究 5.5.商場規劃新概念商場規劃新概念業種與業業種與業態態 6.6.MDMD攻略攻略如何制定最佳的商如何制定最佳的商品計劃品計劃 7.7.百貨自營商品百貨自營商品 DAY 2 1 1、品牌資源的搜集與應用、品牌資源的搜集與應用知名品牌介紹，以化妝品、女知名品牌介紹，以化妝品、女裝等業種分別舉例講解：裝等業種分別舉例講解：品牌間的關系品牌間的關系品牌與代理商經營概況品牌與代理商經營概況與百貨商場合作條件說明與百貨商場合作條件說明品牌引進技巧與替代方案品牌引進技巧與替代方案 2 2、不同業態和分類的核心品牌、不同3、業態和分類的核心品牌 3 3、品牌的分級管理、品牌的分級管理 4 4、如何取得品牌資源、如何取得品牌資源促進品促進品牌引進的五大策略牌引進的五大策略 5 5、商品的優化、商品的優化 DAY 1 當前宏觀經濟對中國百貨業的影響當前宏觀經濟對中國百貨業的影響穩定穩定成長成長 VS. 首要遏制通貨膨脹逐步放緩、由量到質的經濟轉型匯率政策的調整積極擴大內需陸續出臺的均富政策加速城市化進程鐵公機等交通建設的推展中產階級的興起其他結論：結論：加分減分加分減分對中國百貨業當前現象的觀察（對中國百貨業當前現象的觀察（1）資金雄厚的百貨企業積極擴張資金雄厚的百貨企業積極擴張新的商場愈開愈大、愈開愈遠、進入次級城市新的商場愈開愈大、愈開愈遠、進入次級城市以批次進行開店的當老大策略以批次進行開店的當老大策略嘗試包括大型復合化百貨、購物中心（化）、主題商嘗試包括大型復合化百貨、

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