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建業·壹號城邦豪宅項目營銷傳播方案(191頁)
建業·壹號城邦豪宅項目營銷傳播方案(191頁).ppt
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上傳人:地*** 編號:103629 2021-04-23 182頁 23.66MB

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1、 天高幾許問城邦 建業壹號城邦2010年營銷傳播提案 奢侈品?城堡?還是其他? 炬作思考的道路,與三年來建業壹號城邦走過的道路 一樣曲折。 這不是一個上手就可以操作的項目, 只因, 這是一個超常規的項目, 是一個在不可能的環境中創造可能的項目。 建業壹號城邦,高價及高價下的各項質素,要求她必須: 1、在激烈的市場競爭中,準確占位,并找到屬于自己的客戶群; 2、在惡劣的區域環境里,找到屬于自己的惟一和第一; 3、在未知的政策變動中,一擊即中,一戰成名。 換言之,就是 賣得更快+ 賣得更貴+ 賣得更出名 只有在這個目標下的營銷推廣 才是更有價值的 一個例子。 同樣位臵欠佳價格洼地、同樣的建筑形態、2、同樣的內核大 于外在、同樣的品牌影響力、同樣強大的老業主基礎。 09年項目銷售新記錄:單日銷售單日銷售264264套、單日成交金額達套、單日成交金額達4646億億 元!均價近元!均價近5000050000,大大超過周邊,大大超過周邊3500035000的均價的均價 浦東星河灣:只用了浦東星河灣:只用了一天一天的時間,創造銷售額達的時間,創造銷售額達4646億!億! 上海星河灣: 1、星河灣的規劃及開發模式: 沿襲沿襲兵營式小高層規劃兵營式小高層規劃,覆蓋率低覆蓋率低、樓間距大,、樓間距大, 均好性強,豪裝車庫,五星級酒店會所,金鑰匙物管均好性強,豪裝車庫,五星級酒店會所,金鑰匙物管 2、星河灣3、產品品質:沿襲廣州、北京星河灣模式, 超豪華精裝修,大量運用珍貴的石材、名牌廚具衛具 和名貴燈具;別墅化戶型設計,大面寬、別墅式層高, 景觀最大化,功能分區奢侈化; 名貴石材名貴石材 名貴燈飾名貴燈飾 廚廚 柜柜 高級地柜及吊柜 菲林格爾/ 德國ALNO 廚廚 房房 電電 器器 伊萊克斯的冰箱, 廚具用的是德格 Teka 德國米勒 浴浴 缸缸 德國豪式按摩浴缸 德國當代 潔潔 具具 主臥的馬桶用的是 TOTO智能坐廁,次 臥用的是杜拉維特 的;大理石臺面配 洗面盆連水龍頭, 阿波羅淋浴房等 TOTO/杜拉 維特/德國 當代 龍龍 頭頭 漢斯格雅/ 德國當代 名貴廚具衛具名貴廚具衛具 3、星河灣的客戶:多為浙江、上海人,高度認同星河灣品牌和產品價值,用于自住 兼保值;有部分客戶為星河灣忠誠的粉絲; 4、星河灣的營銷:廣告注重圈層精準營銷,著重紙媒,宣導品牌和圈層;充分利用 北京、廣州星河灣的
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